**Propósito del Puesto**:
Desarrollar, gestionar y optimizar el ecosistema de partners (mayoristas, canales, integradores y MSPs) de Ebunti. El Channel Manager es responsable de maximizar las ventas indirectas a través de programas de canal, habilitación comercial y técnica, procesos de onboarding, seguimiento al pipeline, cumplimiento de cuotas y relaciones estratégicas con los socios
**Responsabilidades Clave**:
- Diseñar e implementar la estrategia de canales alineada a los objetivos comerciales de Ebunti.
- Ejecutar procesos de onboarding, habilitación y certificación de nuevos partners.
- Mantener actualizado el portal de partners y coordinar la entrega de materiales de marketing, ventas y técnicos.
- Desarrollar y gestionar relaciones con canales clave en cada región (LATAM, NOLA, etc.).
- Asegurar el registro y protección de oportunidades por parte del canal (Deal Registration).
- Realizar sesiones de capacitación, QBRs (Quarterly Business Reviews) y talleres de producto para los partners.
- Colaborar con el equipo de ventas directas, preventa y marketing para campañas conjuntas.
- Supervisar el cumplimiento de metas de ventas por canal y apoyar al canal en el cierre de oportunidades.
- Evaluar el desempeño de los canales y aplicar medidas de mejora continua.
- Identificar nuevos partners con potencial estratégico y técnico.
- Asegurar el cumplimiento de las condiciones comerciales, descuentos y márgenes definidos.
- cumplir con el path de capacitación y certificaciones requeridas en el puesto
**Habilidades y Competencias**:
- Dominio de estrategias de ventas indirectas, desarrollo de canales y programas de partners.
- Excelente capacidad de comunicación, negociación y relacionamiento.
- Habilidad para planear, ejecutar y dar seguimiento a múltiples iniciativas simultáneamente.




- Conocimiento técnico/comercial de soluciones de nube (VMware, Veeam, BaaS, DRaaS, IaaS, MPaaS).
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Capacidad de trabajo colaborativo con otras áreas (ventas, arquitectura, marketing, finanzas).
- Dominio de herramientas CRM (idealmente Salesforce), portales de partners y automatización de procesos.
**Requisitos del Puesto**:
- Licenciatura en Administración, Sistemas, Ingeniería o afín.
- 5+ años de experiência en gestión de canales o roles similares en empresas de tecnología o servicios en la nube.
- Conocimiento de esquemas de distribución, modelos comerciales B2B y ecosistemas de partners.
- Inglés intermedio-avanzado (para interacción con partners internacionales y fabricantes).
- Deseable: experiência previa con VMware, Veeam o ecosistemas similares
**Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)**:
- % de cumplimiento del plan de ventas indirectas por trimestre.
- Número de nuevos partners activados y certificados por trimestre.
- Tasa de conversión de oportunidades registradas por el canal.
- Tiempo promedio de onboarding de nuevos partners.
- Participación del canal en iniciativas conjuntas de marketing (número de campañas/partner).
- Satisfacción de los partners (Net Partner Score o equivalente).
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: Hasta $0.10 al mes
Ventajas:
- Aumentos salariales
- Descuento de empleados
- Descuento de gimnasio
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de la vista
- Seguro dental
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
- Vales de despensa
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Expectativa salarial mensual?
- ¿Tienes experiência con VMware, Veeam o ecosistemas similares?
Experiência:
- Gestión de canales de tecnología : 4 años (Deseable)
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 45238, Bugambilias, Jal.

📌 Channel Manager (Bugambilias)
🏢 EBUNTI
📍 Bugambilias