Key Account Executive (Casa Ley & Calimax)
? México (base en Culiacán o Tijuana)
? Área: Customer Development – Foods
Objetivo del cargo
Liderar el desarrollo de las cuentas estratégicas Casa Ley y Calimax, impulsando el crecimiento sostenible de las categorías de Foods a través de la construcción de relaciones comerciales de largo plazo, la ejecución de planes conjuntos de negocio y una destacado gestión comercial y operativa.
Este rol combina visión estratégica y ejecución, siendo el principal punto de contacto entre el cliente y las diferentes áreas de Unilever para asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y excelencia en ejecución.
¿Cuál será tu impacto?
- Impulsar el crecimiento de categorías estratégicas en dos de los clientes regionales más importantes del país.
- Transformar datos e insights de mercado en oportunidades concretas de crecimiento.
- Liderar la construcción y ejecución de Joint Business Plans (JBP).
- Asegurar una ejecución impecable de las prioridades comerciales de Foods.
- Representar la voz del cliente dentro de la organización para acelerar el desarrollo del negocio.
¿Qué harás en este rol?
Gestión de Cuentas Clave
- Liderar la relación comercial con Casa Ley y Calimax.
- Construir y ejecutar planes de crecimiento alineados con las prioridades del negocio.
- Negociar iniciativas comerciales, promociones y planes conjuntos con los clientes.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, participación y rentabilidad.
Desarrollo de Negocio
- Construir, presentar y dar seguimiento a los Joint Business Plans.
- Identificar oportunidades de negocio a través del análisis de ventas, categorías y comportamiento del consumidor.
- Impulsar iniciativas que permitan acelerar el crecimiento de las categorías Foods.
- Desarrollar recomendaciones accionables a partir de información de mercado y desempeño comercial.
Performance y Análisis
- Monitorear indicadores de negocio y desempeño de las cuentas.
- Analizar inf