OBJETIVO:
Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento de ventas y cuentas para aumentar la participación de mercado de Bureau Veritas. Identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes clave, ejecutar ventas cruzadas y proporcionar soluciones innovadoras que satisfagan las necesidades del cliente, asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos y crecimiento.
DEBERES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES:
- Desarrollo y Ejecución de Estrategia Comercial
- Desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas para promover los servicios de Bureau Veritas
- Diseñar iniciativas de venta cruzada en otras líneas de servicio de BV
- Proporcionar soluciones innovadoras a las necesidades de los clientes
- Alinear necesidades del cliente con la experiência personal y propuesta de valor de BV
- Definir requisitos del sector y deseos insatisfechos del mercado
- Dar forma a la oferta de servicios al cliente basada en investigación de mercado
- Gestión de Cuentas y Relaciones
- Aumentar la visibilidad y cuota de mercado desarrollando relaciones con cuentas críticas
- Prospectar activamente nuevas cuentas potenciales
- Desarrollar y ampliar penetración en cuentas clave
- Gestionar cuentas clave a través de Salesforce
- Mantener información de clientes actualizada en sistemas
- Enfocarse en estrategia de evolución del cliente a 1-5 años
- Coordinar con Ventas y Marketing para mantener integridad de datos de clientes
- Ciclo de Ventas
- Apoyar el ciclo de ventas completo: desde generación de oportunidades hasta negociación y cierre
- Alcanzar el número requerido de llamadas/reuniones de ventas por semana
- Utilizar eficazmente herramientas y procesos de ventas para vender a cuentas objetivo
- Ingresar reportes semanales de contactos en Salesforce
- Negociar términos y condiciones con clientes




- Cerrar acuerdos de venta
- Investigación de Mercado
- Investigar información pertinente sobre el mercado actual
- Analizar estrategias de la competencia
- Desarrollar y mantener conocimiento del mercado de la base de clientes y/o territorios asignados
- Identificar tendencias de mercado y oportunidades
- Monitorear cambios en necesidades del cliente
- Participación en Eventos y Promoción
- Participar en programas de marketing y promoción de productos nuevos y existentes
- Asistir a conferencias y eventos de networking
- Visitar sitios de clientes (minas, instalaciones, etc.)
- Representar a Bureau Veritas en eventos externos
- Desarrollar relaciones en eventos de industria
- Reportes y Análisis
- Cumplir requisitos de información especificados (reportes semanales de contactos)
- Presentar resúmenes de presupuestos
- Notificar vacaciones/días de baja dentro del equipo
- Completar encuestas internas y solicitudes de información
- Proporcionar proyecciones de ingresos para presupuestos anuales
- Participar en reuniones semanales de ventas con actualizaciones de clientes y ventas
- Coordinación Interfuncional
- Coordinar eficazmente actividades de ventas con departamentos de: Servicios de atención al cliente, Operaciones, Marketing, TI y otros equipos interfuncionales
- Colaborar en desarrollo de propuestas
- Facilitar comunicación entre cliente e internamente
RESPONSABILIDADES DE SUPERVISIÓN
1 - Ejecutivo de Desarrollo de Negocios (México)




HABILIDADES
- Ventas y Negociación
- Análisis y Estrategia
- Interpersonales - Comunicación efectiva (oral y escrita)
- Bilingüe Español - Ingles
COMPETENCIAS:
- Orientación a resultados: Enfoque en cumplimiento de objetivos de ventas e ingresos
- Iniciativa empresarial: Identificación proactiva de oportunidades
- Pensamiento estratégico: Desarrollo de estrategias a largo plazo (1-5 años)
- Orientación al cliente: Comprensión profunda de necesidades y soluciones
- Comunicación efectiva: Claridad en presentaciones y negociaciones
- Trabajo en equipo: Colaboración interfuncional
- Adaptabilidad: Flexibilidad ante cambios de mercado
- Persistencia: Manejo de rechazo y seguimiento constante
- Integridad: Ética en ventas y relaciones
- Conocimiento de productos: Profundo dominio de servicios de BV
- Orientación a datos: Uso de información para toma de decisiones
- Liderazgo: Influencia y credibilidad en el mercado
EDUCACIÓN, CERTIFICACIONES Y EXPERIENCIA
- Titulo Universitario en Geología, Química o equivalente.
- 5-7 años de experiência en minería/procesamiento de minerales/contexto de laboratorio.
- 2-3 años de experiência en desarrollo de negocios o gestión de cuentas
- Experiência probada en cumplimiento de objetivos de ventas
- Conocimiento de CRM (preferiblemente Salesforce)
CONDICIONES FISICAS Y AMBIENTALES:
- Sentado 4-6 horas; de pie durante presentaciones y eventos; períodos de viaje.
- Movimientos moderados; desplazamiento en oficina y viajes a clientes.
- Levantamiento mínimo, ocasionalmente materiales de presentación.
- Agudeza visual para lectura de pantalla y documentación.
- Exposición a clima variable según ubicación del cliente.
- Estrés moderado a alto.
R

📌 Gerente de Desarrollo de Negocios (Hermosillo)
🏢 Bureau Veritas
📍 Hermosillo