Descripción del puesto
Generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica, la gestión efectiva del pipeline y el cierre de nuevos negocios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y al posicionamiento de LASHLO como un aliado estratégico para las empresas.
Formación
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o afín.
Nociones básicas de contabilidad, nómina o RRHH no requiere ser contador.
Office Google Workspace y LinkedIn como herramienta de ventas.
Responsabilidades
Prospectar activamente nuevos clientes para LASHLO Identificar y contactar directamente a Directores Generales, CFOs y Gerentes Administrativos de PyMEs en Nuevo León con 10 a 200 empleados.
Gestión del pipeline mínimo 30 prospectos activos todo el tiempo por medio del CRM.
Reportes semanales llamadas, reuniones, propuestas y cierres.
Coordinar reuniones con clientes potenciales para presentar los servicios de LASHLO.
Dar seguimiento puntual y profesional a leads en proceso de cierre.
Seguimiento postcierre para garantizar satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upsell de servicios adicionales.
Proponer mejoras en procesos comerciales.
Realizar propuestas comerciales personalizadas y negociaciones con prospectos.
Participar ocasionalmente en proyectos especiales del departamento.
Capacitarse en profundidad sobre los servicios ofrecidos por la empresa.
Participar al menos en un evento de networking trimestral.
Seguimiento y coaching.
Objetivos del puesto
Representar los valores, visión y misión de LASHLO en cada interacción con clientes.




Resolver de manera eficiente y proactiva las necesidades que presenten los clientes.
Comunicar de manera efectiva cada proceso de la empresa.
Lograr una comunicación efectiva verbal, escrita y visual con clientes internos y externos.
Garantizar el cumplimiento de los tiempos y compromisos establecidos con los clientes.
Contribuir al posicionamiento de LASHLO como una empresa de confianza en soluciones de talento humano.
Asegurar la satisfacción del cliente durante y después del proceso de venta.
Competencias Principal
Orientación al cierre piensa en resultados, no solo en relaciones cordiales.
Escucha consultiva diagnostica el dolor del cliente antes de hablar de precio.
Autonomía gestiona su pipeline con disciplina sin supervisión constante.
Resiliencia ciclos de 3060 días requieren seguimiento persistente
Credibilidad ejecutiva presenta ante Directores y CFOs de PyMEs con confianza
Experiencia requerida
De 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente de servicios profesionales como Recursos Humanos, Contabilidad, Tecnología TI, Consultoría u Outsourcing.
Al menos 3 cierres de contratos de servicio mensual recurrente demostrables.
Gestión de pipeline en PipeDrive.
Experiencia en prospección activa a través de LinkedIn, referidos,



llamadas en frío no solo leads inbound.
Experiencia gestionando el ciclo completo de venta prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa.
Deseable
Cartera activa de contactos en PyMEs de Nuevo León.
Experiencia vendiendo servicios de administración, fiscal o capital humano.
Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator.
Esquema de Comisiones
Se otorgará el 10 de la ganancia neta profit generada por cada proyecto cerrado exitosamente.
Métricas de Evaluación del Puesto
Metas del Puesto Primeros 6 Meses
30 prospectos activos en pipeline al mes
Al menos 5 reuniones con clientes potenciales por semana
De 35 cierres en primeros 3 meses
Actualizar el pipeline al 100 de manera diaria
Prestaciones
Seguro de Gastos Médicos Mayores, al cumplir 3 meses o al obtener planta.
30 días de aguinaldo.
Vacaciones conforme a la Ley Federal del Trabajo.
10 días de vacaciones durante el primer año.
Prima vacacional del 25.
3 permisos sin goce y 3 permisos con goce de sueldo anuales.
10 permisos especiales de 3.5 horas adicionales para padres de familia.
Permiso de paternidad de 10 días.
Horario
Lunes a Viernes
800 a.m. 530 p.m.
Modalidad híbrida 1 día presencial a la semana de manera rotativa.
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