Empresa mexicana de tecnología y Big Data se encuentra en búsqueda de un/a Sr. Account Executive B2B con perfil Hunter Senior , para impulsar el crecimiento de soluciones de Out Of Home (OOH) con agencias de medios, media owners y anunciantes en México y Latinoamérica. Buscamos una persona con experiencia comprobable en ventas B2B full cycle , generación de nuevos negocios y cierre de oportunidades de alto valor. Es un rol Individual Contributor con cuota personal , con participación estratégica en la evolución del proceso comercial y contacto directo con socios fundadores.
Ofrecemos:
Sueldo base + esquema de comisiones.
Modalidad híbrida.
Ubicación: CDMX.
Prestaciones de ley.
Exposición comercial regional en Latinoamérica.
Participación en una empresa de tecnología en etapa de crecimiento.
Alto nivel de autonomía e impacto en la estrategia comercial.

Principales Responsabilidades:
Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con agencias de medios, media owners y anunciantes.
Gestionar procesos comerciales end-to-end , desde prospección en frío hasta negociación y cierre.
Realizar demos, coordinar pilotos y presentar soluciones a tomadores de decisión.
Desarrollar y mantener pipeline comercial, seguimiento de resultados y forecast.
Gestionar cuentas activas y participar en procesos de renovación junto con Customer Success.
Atender y desarrollar oportunidades generadas por Partners Comerciales.
Participar en eventos de industria y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Crear y mejorar materiales y herramientas comerciales.
Compartir insights del mercado con Producto y contribuir a la evolución de las soluciones.




Proponer mejoras al proceso comercial y participar en decisiones de estrategia de ventas.

Requisitos Indispensables:
7 a 10 años de experiencia competente.
Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B full cycle , desde prospección en frío hasta cierre.
Experiencia comprobable manejando cuota comercial personal durante al menos los últimos 2 años .
Capacidad para demostrar resultados mediante métricas como cuota anual, % de cumplimiento, ticket promedio y ciclo de venta.
Experiencia cerrando contratos anuales con tickets de USD $10K a $50K aproximadamente.
Experiencia comprobable en negociaciones complejas y cierre ante objeciones de precio o alcance.
Perfil Hunter y experiencia en generación de nuevos negocios .
Excelente comunicación ejecutiva y capacidad para relacionarse con directivos y tomadores de decisión.
Alta autonomía, iniciativa y capacidad para desenvolverse en ambientes dinámicos.
Experiencia trabajando de manera cercana con fundadores o socios .
Inglés intermedio-avanzado .
Disponibilidad para viajar periódicamente dentro de México y Latinoamérica.

Experiencia Deseable:
Venta de soluciones de Business Intelligence, AdTech, MarTech, Data Analytics o SaaS Enterprise .
Conocimiento del ecosistema de publicidad Out Of Home (OOH) .
Experiencia en startups o empresas de rápido crecimiento.
Experiencia comercial en otros países de Latinoamérica.
Conocimiento de metodologías de venta como MEDDPICC, MEDDIC, Sandler, Solution Selling o SPIN .

Herramientas:
CRM: HubSpot o Salesforce.
Prospección: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha o similares.
IA generativa: ChatGPT, Claude o equivalentes.
Google Workspace / Microsoft Office.

📌 Sr. Account ExecutiveB | OOH / AdTech (Miguel Hidalgo)
🏢 Match Consulting
📍 Miguel Hidalgo