Importante empresa de TI que funciona como aliado estratégico para organizaciones del sector público y privado, solicita
Account Manager Senior
Responsabilidades
Definir y ejecutar estrategias comerciales multianuales por cuenta y dependencia gubernamental.
Desarrollar Account Plans y gestionar el pipeline de oportunidades B2G con enfoque en probabilidad de cierre, margen y alineación estratégica.
Identificar, calificar y dar seguimiento a oportunidades de negocio licitaciones, adjudicaciones directas y contratos marco.
Liderar venta consultiva de soluciones complejas infraestructura, software y servicios, bajo esquemas CAPEX y OPEX.
Elaborar propuestas técnicas y financieras alineadas a presupuestos federales y normatividad vigente.
Negociar contratos multianuales, incluyendo SLAs, penalizaciones, garantías y condiciones de cumplimiento.
Coordinar procesos de licitación bajo la LAASSP en colaboración con áreas legales, técnicas, financieras y operativas.
Gestionar stakeholders clave mediante mapeo político, técnico y presupuestal.
Participar en comités ejecutivos, QBRs y estrategias de renovación de cuentas.
Realizar análisis de resultados ganados perdidos y gestión de riesgos contractuales y regulatorios.
Liderar equipos multidisciplinarios de forma transversal, sin autoridad jerárquica directa.
Posicionar a la empresa como socio estratégico ante clientes gubernamentales.
Ofrecemos
Sueldo base mensual
Comisiones




Prestaciones de ley y superiores
Seguro de Gastos Médicos Mayores
Seguro de vida
Automóvil proporcionado por la empresa
Perfil requerido
10 años de experiencia mínimo vendiendo TI al Gobierno Federal en México
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Sistemas o afín.
Deseable Maestría en TI, Dirección Comercial, Administración Pública o MBA.
Experiencia comprobada en contratos individuales 50M MXN.
Experiencia manejando contratos multianuales de alto impacto.
Experiencia integrando soluciones en Servicios Administrados, MSP, DaaS, Infraestructura como Servicio, Data Center, Networking o soluciones complejas.
Dominio de LAASSP y plataformas oficiales de contratación.
Experiencia en ciclos de venta complejos de 624 meses.
Historial comprobable de crecimiento y expansión de cuentas existentes.
Reputación intachable y trayectoria ética comprobable en procesos públicos.
Experiencia compitiendo contra grandes integradores y OEMs en procesos federales de alto presupuesto.
Si cumples con el perfil, nos encantará recibir tu postulación.
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