**El rol**:
Buscamos un líder para ejecutar la expansión de nuestra organización hacia **nuevos distribuidores, integradores y cuentas finales** en Latinoamérica posicionando nuestro portafolio de **software de gestión documental, impresión segura y automatización ECM** como la alternativa de mayor valor‐beneficio del mercado.
Responsabilidades clave:
- **Prospección multicanal**:
- Diseñar y ejecutar cadencias (correo, LinkedIn, teléfono, eventos) que generen _meetings_ con decisores de TI, gerentes y partners de software.
- **Reclutamiento y activación de canales**:
- Identificar distribuidores con portafolio MFP/ECM; negociar acuerdos, planes de negocio y _onboarding_ de ventas.
- **Descubrimiento de oportunidades**:
- Realizar _discovery calls_ para mapear pains en nuestra industria; calificar con metodología MEDDIC o similar.
- **Gestión de pipeline en CRM**:
- Mantener datos limpios y _forecast_ fiable; presentar _deal reviews_ semanales.
- **Alianzas estratégicas**:
- Negociar _co‐marketing_ con fabricantes de MFP, ISVs y consultoras de transformación digital.
- **Feedback y coordinación interna**:
- Traducir insights de mercado a nuestro equipo de Producto y a Servicios Profesionales para acelerar _time‐to‐value_.
- **Representación de marca**:




- Participar como ponente en webinars y generar contenido _thought‐leadership_ en LinkedIn.
- Mantener y ampliar la relación con los responsables fundamental (stakeholders/owners) de la región asignada.
- Establecer una estrategia de procesos clara de prospección de nuevos canales.
**Lo que necesitamos**:
- Capacidad para dirigir de forma independiente reuniones con personal de ventas, ingeniería, gerencia o nível ejecutivo del cliente, posicionando ventas y soluciones.
- Experiência en ventas de software y consultoría.
- Experiência implementando procesos de ventas probados y con referencias de éxito.
- Experiência trabajando con clientes/empresas de Latinoamérica.
- Excelente comunicación oral y escrita en inglés y español.
- Alta motivación, orientación a resultados y espíritu emprendedor.
- Experiência coordinando y supervisando equipos de ventas
- Conocimiento de la industria de software (deseable en gestión de documentos/impresión).
**Detalles adicionales**:
- Puesto híbrido; viajes ocasionales.
- Comisiones sin tope.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido
Sueldo: $30,****** - $35,****** al mes
Experiência:
- Gestión de canales de ventas: 2 años (Obligatorio)
- Venta de software: 2 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: remoto híbrido en *****, Santa Cruz Atoyac, CDMX

📌 Business Development Manager (Xico)
🏢 DOQSOFT
📍 Xico