Objetivo del puesto
Buscamos un ejecutivo comercial con enfoque técnico-consultivo para desarrollar nuevos clientes.

Será responsable de identificar oportunidades, comprender los requerimientos de cada proyecto, presentar la solución adecuada y acompañar al cliente desde la prospección hasta la entrega y atención postventa.

La posición requiere coordinación constante con Producción, Ingeniería y Calidad para asegurar que las especificaciones, condiciones comerciales y fechas comprometidas sean viables.

Responsabilidades

Prospectar activamente clientes empresariales y generar nuevas oportunidades de negocio.

Identificar las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente.

Recopilar y validar información sobre aplicaciones, configuraciones, dimensiones, espesores, niveles de protección, cantidades y fechas requeridas.

Preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.

Negociar precios, condiciones comerciales y fechas de entrega dentro de los parámetros autorizados.

Evitar comprometer especificaciones, alcances o fechas sin validación interna.

Coordinar los proyectos con Producción, Ingeniería, Calidad y las demás áreas involucradas.

Dar seguimiento a pedidos, entregas, incidencias, garantías y atención postventa.

Mantener comunicación oportuna con el cliente durante todo el proceso.

Dar seguimiento a la cobranza de las ventas realizadas.

Registrar y actualizar clientes, contactos, cotizaciones, oportunidades y avances comerciales.

Elaborar reportes periódicos sobre prospección, ventas,



cartera y resultados.

Cumplir los objetivos establecidos de ventas, margen, apertura de cuentas y recuperación de cartera.

Perfil requerido

De 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B de productos industriales, técnicos o fabricados sobre especificación.

Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de cuentas, elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas.

Capacidad para comprender especificaciones técnicas y convertirlas en propuestas comerciales claras.

Experiencia atendiendo compradores, propietarios, ingenieros, responsables de proyectos y tomadores de decisiones.

Habilidad para vender valor y soluciones, no solamente competir por precio.

Capacidad para administrar simultáneamente diferentes clientes, cotizaciones y proyectos.

Disponibilidad para visitar clientes y viajar cuando los proyectos lo requieran.

Manejo de herramientas de seguimiento comercial, hojas de cálculo y sistemas CRM.

Comunicación oral y escrita clara.

Enfoque en resultados, seguimiento y servicio al cliente.

Experiencia deseable
Se valorará experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:

Cristal o vidrio especializado.





Blindaje automotriz o arquitectónico.

Industria automotriz.

Seguridad y protección.

Transporte y flotillas.

Productos fabricados bajo especificaciones técnicas.

Competencias clave

Prospección e iniciativa comercial.

Negociación y cierre.

Venta técnico-consultiva.

Orientación a resultados.

Organización y seguimiento.

Comunicación clara y cualificado.

Capacidad para establecer relaciones de largo plazo.

Coordinación con áreas operativas y técnicas.

Criterio para negociar sin comprometer el margen ni la viabilidad del proyecto.

Responsabilidad sobre compromisos adquiridos con el cliente.

Indicadores de desempeño
El desempeño del puesto será evaluado principalmente mediante:

Apertura y primera venta de cuentas nuevas.

Margen generado en las operaciones.

Número de clientes nuevos prospectados y desarrollados.

Calidad y actualización del seguimiento comercial.

Porcentaje de ventas cobradas.

Compensación

Sueldo base mensual bruto de $30,000 a $38,000 .

Esquema de comisiones calculado sobre ventas cobradas y condicionado al cumplimiento del margen autorizado.

Bonificación o acelerador por cumplimiento y superación de la meta comercial.

Ingreso mensual estimado al alcanzar los objetivos: $60,000 a $70,000 .

Prestaciones de ley.

Herramientas de trabajo.

Apoyo con gasolina y casetas autorizadas.

Capacitación técnica sobre productos, aplicaciones y procesos internos.

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📌 Ejecutivo de Ventas TécnicasB – Cristal Blindado (Ixtapaluca)
🏢 ProtectionMaterials
📍 Ixtapaluca