Objetivo
Alcanzar los KPI’s definidos por la compañía en volumen general, incluyendo jamones, otras carnes frías y recuperación de canastillas, mediante la adecuada administración de los recursos asignados.
Asimismo, ejecutar negociaciones y planes comerciales definidos por el departamento de ventas detalle, tanto de carácter general como enfocados a clientes específicos, a través de la gestión de la cartera de clientes asignada (distribuidores y/o clientes mayoristas).
Responsabilidades del puesto
- Llevar el control de distribuidores mediante censos de sus clientes (domicilio, teléfono, productos, competencia y precios), elaborando y manteniendo actualizados los libros de ruta.
- Identificar clientes con potencial de crecimiento en la venta de nuestros productos.
- Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos comerciales establecidos.
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes y canales de venta (minisúper, institucional, cremerías, tiendas, comedores, entre otros).
- Realizar monitoreo constante de precios y estrategias de la competencia.
- Administrar y dar seguimiento al personal a cargo (vendedoras ME).
- Cumplir con el programa de seguridad de la empresa (auditorías, inspecciones e investigación de accidentes).
- Administrar eficientemente los recursos asignados por la empresa.
- Promover la introducción de nuevos productos en cremerías y negocios con áreas de ocasión.
- Apegarse a las políticas, reglas y procedimientos establecidos por la empresa.
- Negociar eventos y activaciones en puntos de venta para impulso de productos y cumplimiento de acuerdos comerciales.
- Reportar actos y/o condiciones inseguras que puedan generar riesgos o accidentes.
- Elaborar checklist diario de revisión de la unidad utilitaria asignada.
Actividades semanales
- Realizar inspecciones planeadas.
- Revisar rutas de distribuidores y/o atención a clientes.
- Verificar precios propios y de la competencia.
- Desarrollar e implementar estrategias para incrementar la participació
📌 Ejecutivo Ventas JR (León de los Aldama)
🏢 Sigma
📍 León de los Aldama
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