Con sede en la hermosa CDMX, somos LoJack, el líder pionero en localización y recuperación de vehículos robados.
Actualmente, estamos buscando un KAM (KEY ACCOUNT MANAGER) con al menos dos años de experiencia para unirte a nuestra nueva etapa llena de grandes retos #LaNuevaLoJack.
Esta es una oportunidad emocionante para aquellos que desean trabajar para una empresa sólido y bien establecida que se preocupa por la importancia del cuidado del patrimonio de sus clientes.Creemos que las personas son nuestro mayor activo y estamos comprometidos a ser un empleador de elección en nuestra industria.
LoJack ofrece un ambiente de trabajo atractivo y diverso que permite a nuestra gente enorgullecerse de su trabajo y compartir el éxito de la empresa.Nuestros empleados pueden esperar el espacio para mostrar su talento.
Orgullosamente ofrecemos la estabilidad y seguridad de una gran empresa con más de 20 años de trayectoria en el sector automotriz.Posición a cubrir en la localidad de PUEBLAEn particular, ofrecemosTrabajo significativoLiderazgo visionarioCompañeros de equipo innovadores, inteligentes y colaborativos.Gestión de cuentas clave, (Tomadores de Decision, Directivos, etc)Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
Negociar acuerdos comerciales precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.Desarrollo de negocioIdentificar oportunidades de cross-sell / up-sell.Cocrear con el cliente iniciativas win-win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
Forecasting y desempeñoConstruir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente,



categoría y canal.Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.Relación y experiencia del clienteConvertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.Gestión interna y colaboraciónCoordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones/ (cumplimientos).
Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.Compliance y procesosAsegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico-administrativas.Posgrado deseable.NecesarioHaya laborado en el mercado automotrizExcelente trato con el cliente3-5 años en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM, Ejecutivo Sr., o Gerente de Cuenta.Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.Manejo de planes de cuenta, forecasting, y colaboración cross-funcional.Manejo de paquetería office.Experiencia en uso de CRM.Manejo de Redes socialesGestión comercial B2B, pricing y rentabilidad.CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar).
Excel/Sheets (tablas dinámicas, modelos simples), Power BI o analítica básica.Finanzas para no financieros (márgenes, P&L; por cuenta, descuentos, inversión).
Negociación avanzada y cierre.Orientación a resultados y resiliencia.Análisis de datos y pensamiento crítico.Comunicación efectiva.Planeación y organización.Trabajo colaborativo y liderazgo de iniciativas.Customer centricity y construcción de relaciones.
#J-*****-Ljbffr

📌 Kam (Key Account Manager) Cd Puebla, Puebla (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Calamp
📍 Heroica Puebla de Zaragoza