Objetivo del rol: b uscamos un Sales Lead para liderar la ejecución comercial de Boutique Hotel, impulsando el crecimiento de revenue a través de habitaciones, grupos, eventos, experiencias, alianzas estratégicas y oportunidades comerciales complementarias.

La posición requiere un perfil con fuerte capacidad de prospección, seguimiento, negociación y cierre, así como sensibilidad para vender una propuesta hotelera lifestyle, creativa y de alto valor en Los Cabos.

Responsabilidades

- Liderar la ejecución del plan comercial del hotel.
- Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a cuentas clave: agencias, DMCs, wedding planners, event planners, empresas, marcas, aliados estratégicos y clientes de alto perfil.
- Gestionar el funnel comercial completo: prospección, calificación, seguimiento, cotización, negociación, cierre y postventa.
- Impulsar revenue en habitaciones, grupos, eventos, experiencias, F&B; y activaciones especiales.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y alianzas comerciales alineadas al posicionamiento del hotel.
- Trabajar en coordinación con Revenue, Marketing, Operaciones y Alimentos & Bebidas para asegurar una ejecución comercial efectiva.
- Representar al hotel ante clientes, agencias,



planners, marcas y socios comerciales.
- Dar seguimiento al pipeline comercial y generar reportes básicos de avance, oportunidades y resultados.

Perfil

- 5+ años de experiencia en ventas hoteleras, hospitality, lifestyle hotels, boutique hotels, resorts, eventos o propiedades de alto valor.
- Experiencia en manejo de cuentas clave, grupos, eventos, agencias, DMCs, planners y alianzas comerciales.
- Capacidad comprobada para prospectar, negociar y cerrar oportunidades comerciales.
- Conocimiento de segmentos hoteleros: leisure, grupos, bodas, eventos, corporate, agencias y ventas directas.
- Sensibilidad para vender experiencias, destino, gastronomía, lifestyle y hospitalidad de alto nivel.
- Inglés avanzado indispensable.

Competencias clave

- Orientación a resultados y revenue.
- Prospección, negociación y cierre.
- Gestión de cuentas fundamental.
- Seguimiento disciplinado del pipeline comercial.
- Capacidad de coordinación con equipos internos.
- Comunicación efectiva y relación con clientes de alto perfil.
- Orden, ownership y enfoque en ejecución.

📌 Sales Lead – Boutique Hotel (México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 México