Estamos buscando un(a) Hunter de Nuevos Negocios y Soluciones Comerciales con visión estratégica, mentalidad consultiva y pasión por desarrollar relaciones comerciales de alto impacto.La persona será responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para nuestras soluciones de empresa de Ads, Retail Media, publicidad digital, alianzas estratégicas y servicios de valor agregado , impulsando el crecimiento de ingresos y fortaleciendo nuestra propuesta de valor para comercios afiliados y socios comerciales.Si tienes experiencia abriendo mercado, construyendo alianzas y negociando con tomadores de decisión de alto nivel, esta oportunidad es para ti.Principales responsabilidades Desarrollo de nuevos negocios Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales.Identificar empresas con potencial para contratar soluciones de Retail Media, publicidad digital y servicios de valor agregado.Construir y administrar un pipeline robusto de oportunidades.Alcanzar objetivos de venta y crecimiento establecidos.Venta consultiva Entender las necesidades comerciales, de marketing y negocio de cada cliente.Diseñar propuestas de valor alineadas a sus objetivos.Presentar soluciones de publicidad digital, Retail Media, campañas promocionales y productos complementarios.Negociar términos comerciales y cerrar acuerdos de negocio.Desarrollo de alianzas estratégicas Generar y fortalecer relaciones con partners comerciales.Identificar oportunidades de negocio mediante alianzas con empresas de tecnología, SaaS, fintech, RRHH, agencias y consultoras.Participar en iniciativas de co-venta y desarrollo conjunto de clientes.Gestión comercial Gestionar el ciclo completo de ventas,



desde la prospección hasta el cierre.Mantener actualizado Salesforce CRM.Elaborar forecast comercial y seguimiento de indicadores.Administrar pipeline y métricas de conversión.Habilitación de partners Brindar soporte durante procesos comerciales conjuntos.Asegurar el correcto posicionamiento de la propuesta de valor de la empresa Impulsar iniciativas para incrementar la generación de negocio a través de aliados estratégicos.Licitaciones y cumplimiento Identificar oportunidades sujetas a procesos de licitación.Coordinar la integración de documentación con áreas internas.Dar seguimiento hasta la formalización contractual.Trabajo transversal Colaborar estrechamente con las áreas de: Marketing Producto Merchants Legal Finanzas Operaciones para garantizar la correcta implementación y ejecución de los proyectos comercializados.Requisitos: Formación académica Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación, Ingeniería Comercial o afín.Deseable especialidad o posgrado en áreas comerciales o de negocio.Experiencia Mínimo 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B.Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios.Venta de soluciones de publicidad digital, Retail Media, marketing digital o AdTech.Comercialización de soluciones SaaS o tecnología.Desarrollo de alianzas estratégicas y canales indirectos.Negociación con directores y gerentes de Marketing, Trade Marketing, CRM, E-commerce,



Recursos Humanos y Compras.Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.Conocimientos deseables Marketing Digital.Retail Media.Publicidad Digital.Programmatic Advertising.Segmentación de audiencias.Embudos de conversión.KPIs de campañas digitales.Salesforce CRM.Desarrollo de propuestas comerciales.Técnicas de negociación y cierre.Ecosistemas de partners y alianzas estratégicas.Competencias principal Orientación a resultados.Pensamiento estratégico.Capacidad analítica.Comunicación ejecutiva.Influencia y negociación.Networking y desarrollo de relaciones.Autonomía y autogestión.Organización y planeación.Adaptabilidad.Trabajo colaborativo.Proactividad.Enfoque consultivo centrado en el cliente.Idiomas Inglés intermedio deseable.Capacidad para participar en reuniones comerciales y presentaciones con clientes o socios internacionales.Condiciones de trabajo Esquema híbrido.Disponibilidad para viajar.Participación constante en reuniones con clientes y socios estratégicos.Trabajo de campo y visitas comerciales.Perfil ideal Buscamos profesionales provenientes de empresas como: Plataformas de Retail Media.Agencias de publicidad.Medios digitales.Empresas AdTech.Google Partners.Meta Partners.Marketplaces.Fintech.Empresas de beneficios para empleados.Consultoras comerciales.Empresas de tecnología B2B.
¿Qué hará exitosa a esta persona?
Será un perfil hunter que combine visión comercial, conocimiento del ecosistema digital y capacidad para construir relaciones estratégicas, identificando oportunidades de negocio de alto valor y convirtiéndolas en resultados tangibles para La empresa y sus clientes.

📌 Hunter Vas De Nuevos Negocios Y Soluciones Comerciales (Xico)
🏢 Xpertiss
📍 Xico