Mercado Eletrônico se especializa en soluciones de comercio electrónico B2 B, con una sólida red de compradores y proveedores que utiliza una potente combinación de tecnología y servicios.
Ejecutivo de Ventas – Hunter - Soluciones Saa S B2 B
Será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar relaciones con clientes potenciales y liderar el proceso de venta consultiva de nuestras soluciones Saa S, contribuyendo al crecimiento del negocio en México.
Responsabilidades del puesto: Identificar nuevas oportunidades comerciales y prospectar clientes potenciales.
Mantener actualizado el CRM con el seguimiento de oportunidades y actividades comerciales.
Colaborar con las áreas de Preventa y con los equipos de Brasil.
Cumplir los objetivos de generación de pipeline, prospección y ventas.
Desarrollar nuevos canales y alianzas para hacer crecer el mercado junto a ME.
Habilidades y competencias requeridas: Licenciatura concluida en Administración o áreas afines.
Experiencia en ventas B2 B.
Experiencia comprobable en prospección de nuevos clientes (perfil Hunter).
Experiencia en ventas consultivas de soluciones Saa S o tecnología.
Manejo de CRM y administración del pipeline comercial.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.
Será un plus si cuentas con experiencia en: Soluciones Saa S B2 B. Procurement o Procure-to-Pay (P2 P).
Supply Chain.
Automatización de procesos de compras.
Metodologías de ventas consultivas (SPIN Selling, Challenger, Solution Selling o similares).
Portugués básico o intermedio será considerado un diferencial.
Se valorará la capacidad para colaborar con equipos de Brasil o la disposición para aprender el idioma.
¿ Qué buscamos en ti?
Pasión por las ventas y la generación de nuevos negocios.
Mentalidad Hunter.
Proactividad y autonomía.
Orientación al cliente.
Capacidad para construir relaciones de confianza.
Enfoque en resultados y cumplimiento de objetivos.