Empresa mexicana de tecnología y Big Data se encuentra en búsqueda de un/a
Sr. Account Executive B2B
con perfil
Hunter Senior
, para impulsar el crecimiento de soluciones de
Out Of Home (OOH)
con agencias de medios, media owners y anunciantes en México y Latinoamérica. Buscamos una persona con experiencia comprobable en
ventas B2B full cycle
, generación de nuevos negocios y cierre de oportunidades de alto valor. Es un rol
Individual Contributor con cuota personal
, con participación estratégica en la evolución del proceso comercial y contacto directo con socios fundadores.
Ofrecemos:
Sueldo base + esquema de comisiones.
Modalidad híbrida.
Ubicación: CDMX.
Prestaciones de ley.
Exposición comercial regional en Latinoamérica.
Participación en una empresa de tecnología en etapa de crecimiento.
Alto nivel de autonomía e impacto en la estrategia comercial.
Principales Responsabilidades:
Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con agencias de medios, media owners y anunciantes.
Gestionar procesos comerciales
end-to-end
, desde prospección en frío hasta negociación y cierre.
Realizar demos, coordinar pilotos y presentar soluciones a tomadores de decisión.
Desarrollar y mantener pipeline comercial, seguimiento de resultados y forecast.
Gestionar cuentas activas y participar en procesos de renovación junto con Customer Success.
Atender y desarrollar oportunidades generadas por Partners Comerciales.
Participar en eventos de industria y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Crear y mejorar materiales y herramientas comerciales.
Compartir insights del mercado con Producto y contribuir a la evolución de las soluciones.
Proponer mejoras al proceso comercial y participar en decisiones de estrategia de ventas.
Requisitos Indispensables:
7 a 10 años de experiencia profesional.
Mínimo
4 años de experiencia en ventas B2B full cycle
, desde prospección en frío hasta cierre.
Experiencia comprobable manejando
cuota comercial personal durante al menos los últimos 2 años
.
Capacidad para demostrar resultados mediante métricas como cuota anual, % de cumplimiento, ticket promedio y ciclo de venta.
Experiencia cerrando contratos anuales con tickets de
USD $10K a $50K
aproximadamente.
Experiencia comprobable en
negociaciones complejas y cierre
ante objeciones de precio o alcance.
Perfil Hunter y experiencia en
generación de nuevos negocios
.
Destacado comunicación ejecutiva y capacidad para relacionarse con directivos y tomadores de decisión.
Alta autonomía, iniciativa y capacidad para desenvolverse en ambientes dinámicos.
Experiencia trabajando de manera cercana con
fundadores o socios
.
Inglés
intermedio-avanzado
.
Disponibilidad para viajar periódicamente dentro de México y Latinoamérica.
Experiencia Deseable:
Venta de soluciones de
Business Intelligence, AdTech, MarTech, Data Analytics o SaaS Enterprise
.
Conocimiento del ecosistema de
publicidad Out Of Home (OOH)
.
Experiencia en startups o empresas de rápido crecimiento.
Experiencia comercial en otros países de Latinoamérica.
Conocimiento de metodologías de venta como
MEDDPICC, MEDDIC, Sandler, Solution Selling o SPIN
.
Herramientas:
CRM:
HubSpot o Salesforce.
Prospección:
Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha o similares.
IA generativa:
ChatGPT, Claude o equivalentes.
Google Workspace / Microsoft Office.