Líder de Equipo de Ventas B2B ¿Te apasiona liderar equipos comerciales de alto desempeño y generar un impacto real en el crecimiento de un negocio? Estamos buscando a un Líder de Equipo de Ventas B2B para dirigir un equipo remoto de representantes de ventas, impulsar el cumplimiento de objetivos comerciales y desarrollar estrategias que fortalezcan el desempeño y la productividad. Ubicación: Ciudad de México Modalidad: Remoto Horario: 8:00 a. m. – 5:00 p. m. Sobre el puesto - Liderar el desempeño diario y la ejecución de un equipo remoto de Representantes de Ventas B2B enfocados en impulsar el crecimiento del negocio en México. - Supervisar la gestión del embudo de ventas, los pronósticos comerciales, la salud del pipeline y el monitoreo del desempeño para maximizar la productividad y el cumplimiento de objetivos. - Brindar coaching continuo y gestionar el desempeño del equipo, colaborando con el liderazgo para identificar áreas de mejora en la ejecución y garantizar la adopción consistente de los procesos de ventas y los estándares operativos. Responsabilidades - Liderar y desarrollar a un equipo de Representantes de Ventas B2B en diferentes territorios de México. - Realizar revisiones semanales del pipeline, sesiones de pronóstico de ventas y reuniones de seguimiento del desempeño. - Monitorear y mejorar los principales indicadores del embudo de ventas, incluyendo actividades de prospección, tasas de conversión, registros de nuevos clientes y finalización del proceso de incorporación (onboarding). - Impulsar la rendición de cuentas respecto al cumplimiento de metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.



- Identificar brechas de desempeño e implementar planes de coaching para mejorar la productividad individual y del equipo. - Apoyar el proceso de incorporación y la capacitación continua de nuevos representantes de ventas. - Garantizar el cumplimiento de los procesos de ventas establecidos, los estándares de reporte y las mejores prácticas operativas. - Colaborar con los equipos de Operaciones, Marketing y otras áreas multifuncionales para apoyar los objetivos del negocio. - Proporcionar reportes periódicos de desempeño e información estratégica a la dirección. - Fomentar una cultura de alto desempeño enfocada en la excelencia en la ejecución y la mejora continua. Requisitos - Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía, Ingeniería, Comunicación o carrera afín. - Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o operaciones comerciales. - Más de 1 año de experiencia liderando, supervisando, capacitando o gestionando equipos de ventas. - Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales o de ventas. - Sólidas habilidades de coaching comercial y gestión del desempeño. - Experiencia en la administración de embudos de ventas, revisiones de pipeline y procesos de pronóstico comercial. - Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders. - Fuertes capacidades analíticas y de resolución de problemas. - Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un ambiente dinámico y de ritmo acelerado. - Dominio de Google Workspace (Sheets, Slides y Docs). - Experiencia utilizando plataformas CRM como Salesforce o sistemas similares. - Experiencia trabajando con dashboards de ventas y seguimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs).

📌 Sales Team Lead (Xico)
🏢 Imcs Group
📍 Xico