Objetivo del puesto
Buscamos un ejecutivo comercial con enfoque técnico-consultivo para desarrollar nuevos clientes.
Será responsable de identificar oportunidades, comprender los requerimientos de cada proyecto, presentar la solución adecuada y acompañar al cliente desde la prospección hasta la entrega y atención postventa.
La posición requiere coordinación constante con Producción, Ingeniería y Calidad para asegurar que las especificaciones, condiciones comerciales y fechas comprometidas sean viables.
Responsabilidades
Prospectar activamente clientes empresariales y generar nuevas oportunidades de negocio.
Identificar las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente.
Recopilar y validar información sobre aplicaciones, configuraciones, dimensiones, espesores, niveles de protección, cantidades y fechas requeridas.
Preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
Negociar precios, condiciones comerciales y fechas de entrega dentro de los parámetros autorizados.
Evitar comprometer especificaciones, alcances o fechas sin validación interna.
Coordinar los proyectos con Producción, Ingeniería, Calidad y las demás áreas involucradas.
Dar seguimiento a pedidos, entregas, incidencias, garantías y atención postventa.
Mantener comunicación oportuna con el cliente durante todo el proceso.
Dar seguimiento a la cobranza de las ventas realizadas.
Registrar y actualizar clientes, contactos, cotizaciones, oportunidades y avances comerciales.
Elaborar reportes periódicos sobre prospección, ventas, cartera y resultados.
Cumplir los objetivos establecidos de ventas, margen, apertura de cuentas y recuperación de cartera.




Perfil requerido
De 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B de productos industriales, técnicos o fabricados sobre especificación.
Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de cuentas, elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas.
Capacidad para comprender especificaciones técnicas y convertirlas en propuestas comerciales claras.
Experiencia atendiendo compradores, propietarios, ingenieros, responsables de proyectos y tomadores de decisiones.
Habilidad para vender valor y soluciones, no solamente competir por precio.
Capacidad para administrar simultáneamente diferentes clientes, cotizaciones y proyectos.
Disponibilidad para visitar clientes y viajar cuando los proyectos lo requieran.
Manejo de herramientas de seguimiento comercial, hojas de cálculo y sistemas CRM.
Comunicación oral y escrita clara.
Enfoque en resultados, seguimiento y servicio al cliente.
Experiencia deseable
Se valorará experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:
Cristal o vidrio especializado.
Blindaje automotriz o arquitectónico.
Industria automotriz.
Seguridad y protección.
Transporte y flotillas.
Productos fabricados bajo especificaciones técnicas.
Competencias clave
Prospección e iniciativa comercial.




Negociación y cierre.
Venta técnico-consultiva.
Orientación a resultados.
Organización y seguimiento.
Comunicación clara y cualificado.
Capacidad para establecer relaciones de largo plazo.
Coordinación con áreas operativas y técnicas.
Criterio para negociar sin comprometer el margen ni la viabilidad del proyecto.
Responsabilidad sobre compromisos adquiridos con el cliente.
Indicadores de desempeño
El desempeño del puesto será evaluado principalmente mediante:
Apertura y primera venta de cuentas nuevas.
Margen generado en las operaciones.
Número de clientes nuevos prospectados y desarrollados.
Calidad y actualización del seguimiento comercial.
Porcentaje de ventas cobradas.
Compensación
Sueldo base mensual bruto de
$30,000 a $38,000
.
Esquema de comisiones calculado sobre ventas cobradas y condicionado al cumplimiento del margen autorizado.
Bonificación o acelerador por cumplimiento y superación de la meta comercial.
Ingreso mensual estimado al alcanzar los objetivos:
$60,000 a $70,000
.
Prestaciones de ley.
Herramientas de trabajo.
Apoyo con gasolina y casetas autorizadas.
Capacitación técnica sobre productos, aplicaciones y procesos internos.
Postulación
Las personas interesadas deberán enviar su currículum indicando:
Experiencia en ventas técnicas B2B.
Sectores y tipos de clientes atendidos.
Resultados comerciales alcanzados.
Metas de venta manejadas.
Ticket promedio o tamaño de los proyectos vendidos.
Experiencia en prospección y apertura de cuentas nuevas.
Expectativa económica.

📌 Ejecutivo De Ventas TécnicasB - Cristal Blindado (Xico)
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📍 Xico