Empresa mexicana de tecnología y Big Data se encuentra en búsqueda de un/a Sr. Account Executive B2B con perfil Hunter Senior, para impulsar el crecimiento de soluciones de Out Of Home (OOH) con agencias de medios, media owners y anunciantes en México y Latinoamérica. Buscamos una persona con experiencia comprobable en ventas B2B full cycle, generación de nuevos negocios y cierre de oportunidades de alto valor. Es un rol Individual Contributor con cuota personal, con participación estratégica en la evolución del proceso comercial y contacto directo con socios fundadores.

Ofrecemos:

- Sueldo base + esquema de comisiones.
- Modalidad mixta.
- Ubicación: CDMX.
- Prestaciones de ley.
- Exposición comercial regional en Latinoamérica.
- Participación en una empresa de tecnología en etapa de crecimiento.
- Alto nivel de autonomía e impacto en la estrategia comercial.

Principales Responsabilidades:

- Prospectar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con agencias de medios, media owners y anunciantes.
- Gestionar procesos comerciales end-to-end, desde prospección en frío hasta negociación y cierre.
- Realizar demos, coordinar pilotos y presentar soluciones a tomadores de decisión.
- Desarrollar y mantener pipeline comercial, seguimiento de resultados y forecast.
- Gestionar cuentas activas y participar en procesos de renovación junto con Customer Success.
- Atender y desarrollar oportunidades generadas por Partners Comerciales.
- Participar en eventos de industria y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Crear y mejorar materiales y herramientas comerciales.
- Compartir insights del mercado con Producto y contribuir a la evolución de las soluciones.




- Proponer mejoras al proceso comercial y participar en decisiones de estrategia de ventas.

Requisitos Indispensables:

- 7 a 10 años de experiencia profesional.
- Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B full cycle, desde prospección en frío hasta cierre.
- Experiencia comprobable manejando cuota comercial personal durante al menos los últimos 2 años.
- Capacidad para demostrar resultados mediante métricas como cuota anual, % de cumplimiento, ticket promedio y ciclo de venta.
- Experiencia cerrando contratos anuales con tickets de USD $10K a $50K aproximadamente.
- Experiencia comprobable en negociaciones complejas y cierre ante objeciones de precio o alcance.
- Perfil Hunter y experiencia en generación de nuevos negocios.
- Excelente comunicación ejecutiva y capacidad para relacionarse con directivos y tomadores de decisión.
- Alta autonomía, iniciativa y capacidad para desenvolverse en ambientes dinámicos.
- Experiencia trabajando de manera cercana con fundadores o socios.
- Inglés intermedio-avanzado.
- Disponibilidad para viajar periódicamente dentro de México y Latinoamérica.

Experiencia Deseable:

- Venta de soluciones de Business Intelligence, AdTech, MarTech, Data Analytics o SaaS Enterprise.
- Conocimiento del ecosistema de publicidad Out Of Home (OOH).
- Experiencia en startups o empresas de rápido crecimiento.
- Experiencia comercial en otros países de Latinoamérica.
- Conocimiento de metodologías de venta como MEDDPICC, MEDDIC, Sandler, Solution Selling o SPIN.

Herramientas:

- CRM: HubSpot o Salesforce.
- Prospección: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha o similares.
- IA generativa: ChatGPT, Claude o equivalentes.
- Google Workspace / Microsoft Office.

📌 Sr. Account ExecutiveB | OOH / AdTech (Miguel Hidalgo)
🏢 Match Consulting
📍 Miguel Hidalgo