Objetivo del puesto

Buscamos un ejecutivo comercial con enfoque técnico-consultivo para desarrollar nuevos clientes.

Será responsable de identificar oportunidades, comprender los requerimientos de cada proyecto, presentar la solución adecuada y acompañar al cliente desde la prospección hasta la entrega y atención postventa.

La posición requiere coordinación constante con Producción, Ingeniería y Calidad para asegurar que las especificaciones, condiciones comerciales y fechas comprometidas sean viables.

Responsabilidades

- Prospectar activamente clientes empresariales y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente.
- Recopilar y validar información sobre aplicaciones, configuraciones, dimensiones, espesores, niveles de protección, cantidades y fechas requeridas.
- Preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
- Negociar precios, condiciones comerciales y fechas de entrega dentro de los parámetros autorizados.
- Evitar comprometer especificaciones, alcances o fechas sin validación interna.
- Coordinar los proyectos con Producción, Ingeniería, Calidad y las demás áreas involucradas.
- Dar seguimiento a pedidos, entregas, incidencias, garantías y atención postventa.
- Mantener comunicación oportuna con el cliente durante todo el proceso.
- Dar seguimiento a la cobranza de las ventas realizadas.
- Registrar y actualizar clientes, contactos, cotizaciones, oportunidades y avances comerciales.
- Elaborar reportes periódicos sobre prospección, ventas, cartera y resultados.
- Cumplir los objetivos establecidos de ventas, margen, apertura de cuentas y recuperación de cartera.





Perfil requerido

- De 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B de productos industriales, técnicos o fabricados sobre especificación.
- Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de cuentas, elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas.
- Capacidad para comprender especificaciones técnicas y convertirlas en propuestas comerciales claras.
- Experiencia atendiendo compradores, propietarios, ingenieros, responsables de proyectos y tomadores de decisiones.
- Habilidad para vender valor y soluciones, no solamente competir por precio.
- Capacidad para administrar simultáneamente diferentes clientes, cotizaciones y proyectos.
- Disponibilidad para visitar clientes y viajar cuando los proyectos lo requieran.
- Manejo de herramientas de seguimiento comercial, hojas de cálculo y sistemas CRM.
- Comunicación oral y escrita clara.
- Enfoque en resultados, seguimiento y servicio al cliente.

Experiencia deseable

Se valorará experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:

- Cristal o vidrio especializado.
- Blindaje automotriz o arquitectónico.
- Industria automotriz.
- Seguridad y protección.
- Transporte y flotillas.
- Productos fabricados bajo especificaciones técnicas.

Competencias clave

- Prospección e iniciativa comercial.




- Negociación y cierre.
- Venta técnico-consultiva.
- Orientación a resultados.
- Organización y seguimiento.
- Comunicación clara y cualificado.
- Capacidad para establecer relaciones de largo plazo.
- Coordinación con áreas operativas y técnicas.
- Criterio para negociar sin comprometer el margen ni la viabilidad del proyecto.
- Responsabilidad sobre compromisos adquiridos con el cliente.

Indicadores de desempeño

El desempeño del puesto será evaluado principalmente mediante:

- Apertura y primera venta de cuentas nuevas.
- Margen generado en las operaciones.
- Número de clientes nuevos prospectados y desarrollados.
- Calidad y actualización del seguimiento comercial.
- Porcentaje de ventas cobradas.

Compensación

- Sueldo base mensual bruto de $30,000 a $38,000.
- Esquema de comisiones calculado sobre ventas cobradas y condicionado al cumplimiento del margen autorizado.
- Bonificación o acelerador por cumplimiento y superación de la meta comercial.
- Ingreso mensual estimado al alcanzar los objetivos: $60,000 a $70,000.
- Prestaciones de ley.
- Herramientas de trabajo.
- Apoyo con gasolina y casetas autorizadas.
- Capacitación técnica sobre productos, aplicaciones y procesos internos.

Postulación

Las personas interesadas deberán enviar su currículum indicando:

- Experiencia en ventas técnicas B2B.
- Sectores y tipos de clientes atendidos.
- Resultados comerciales alcanzados.
- Metas de venta manejadas.
- Ticket promedio o tamaño de los proyectos vendidos.
- Experiencia en prospección y apertura de cuentas nuevas.
- Expectativa económica.

📌 Ejecutivo de Ventas TécnicasB – Cristal Blindado (Ixtapaluca)
🏢 ProtectionMaterials
📍 Ixtapaluca