Objetivo del puestoBuscamos un ejecutivo comercial con enfoque técnico-consultivo para desarrollar nuevos clientes.Será responsable de identificar oportunidades, comprender los requerimientos de cada proyecto, presentar la solución adecuada y acompañar al cliente desde la prospección hasta la entrega y atención postventa.La posición requiere coordinación constante con Producción, Ingeniería y Calidad para asegurar que las especificaciones, condiciones comerciales y fechas comprometidas sean viables.Responsabilidades- Prospectar activamente clientes empresariales y generar nuevas oportunidades de negocio.- Identificar las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente.- Recopilar y validar información sobre aplicaciones, configuraciones, dimensiones, espesores, niveles de protección, cantidades y fechas requeridas.- Preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.- Negociar precios, condiciones comerciales y fechas de entrega dentro de los parámetros autorizados.- Evitar comprometer especificaciones, alcances o fechas sin validación interna.- Coordinar los proyectos con Producción, Ingeniería, Calidad y las demás áreas involucradas.- Dar seguimiento a pedidos, entregas, incidencias, garantías y atención postventa.- Mantener comunicación oportuna con el cliente durante todo el proceso.- Dar seguimiento a la cobranza de las ventas realizadas.- Registrar y actualizar clientes, contactos, cotizaciones, oportunidades y avances comerciales.- Elaborar reportes periódicos sobre prospección, ventas, cartera y resultados.- Cumplir los objetivos establecidos de ventas, margen,



apertura de cuentas y recuperación de cartera.Perfil requerido- De 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B de productos industriales, técnicos o fabricados sobre especificación.- Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de cuentas, elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas.- Capacidad para comprender especificaciones técnicas y convertirlas en propuestas comerciales claras.- Experiencia atendiendo compradores, propietarios, ingenieros, responsables de proyectos y tomadores de decisiones.- Habilidad para vender valor y soluciones, no solamente competir por precio.- Capacidad para administrar simultáneamente diferentes clientes, cotizaciones y proyectos.- Disponibilidad para visitar clientes y viajar cuando los proyectos lo requieran.- Manejo de herramientas de seguimiento comercial, hojas de cálculo y sistemas CRM.- Comunicación oral y escrita clara.- Enfoque en resultados,



seguimiento y servicio al cliente.Experiencia deseableSe valorará experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:- Cristal o vidrio especializado.- Blindaje automotriz o arquitectónico.- Industria automotriz.- Seguridad y protección.- Transporte y flotillas.- Productos fabricados bajo especificaciones técnicas.Competencias clave- Prospección e iniciativa comercial.- Negociación y cierre.- Venta técnico-consultiva.- Orientación a resultados.- Organización y seguimiento.- Comunicación clara y competente.- Capacidad para establecer relaciones de largo plazo.- Coordinación con áreas operativas y técnicas.- Criterio para negociar sin comprometer el margen ni la viabilidad del proyecto.- Responsabilidad sobre compromisos adquiridos con el cliente.Indicadores de desempeñoEl desempeño del puesto será evaluado principalmente mediante:- Apertura y primera venta de cuentas nuevas.- Margen generado en las operaciones.- Número de clientes nuevos prospectados y desarrollados.- Calidad y actualización del seguimiento comercial.- Porcentaje de ventas cobradas.Compensación- Sueldo base mensual bruto de $30,000 a $38,000 .- Esquema de comisiones calculado sobre ventas cobradas y condicionado al cumplimiento del margen autorizado.- Bonificación o acelerador por cumplimiento y superación de la meta comercial.- Ingreso mensual estimado al alcanzar los objetivos: $60,000 a $70,000 .- Prestaciones de ley.- Herramientas de trabajo.- Apoyo con gasolina y casetas autorizadas.- Capacitación técnica sobre productos, aplicaciones y procesos internos.PostulaciónLas personas interesadas deberán enviar su currículum indicando:- Experiencia en ventas técnicas B2B.- Sectores y tipos de clientes atendidos.- Resultados comerciales alcanzados.- Metas de venta manejadas.- Ticket promedio o tamaño de los proyectos vendidos.- Experiencia en prospección y apertura de cuentas nuevas.- Expectativa económica.

📌 Ejecutivo de Ventas TécnicasB - Cristal Blindado (Nezahualcóyotl)
🏢 ProtectionMaterials
📍 Nezahualcóyotl