Descripción del EmpleoEstamos buscando conocer a nuestro nuevo Business Development Representative, para que se una a nuestro equipo en Estado de México y contribuya a nuestra misión de democratizar la Educación K12 en Latam.Como Business Development Representative en Luca, trabajarás directamente con el equipo de ventas de Luca e interactuarás también con otros departamentos.¿Quién eres?Sabes lo que es la empatía y te gusta la autonomía. También eres un Business Development Representative motivado que cree que este planeta sería mucho mejor gracias a la educación.Te encanta un entorno de ritmo ágil, pero también sabes que el "ritmo rápido" puede ser increíblemente divertido, zen y solidario.Debes estar orientado a los objetivos y tener ganas de implementar procesos, automatizaciones y trabajar con herramientas. Puedes trabajar sin ningún tipo de supervisión o tutoría, pero no te importa preguntar si es necesario.Tus responsabilidades…- Establecer relaciones con escuelas y colegios y comprender profundamente sus necesidades comerciales, a lo largo del país.- Impulsar junto con el Head of Sales las ventas a través del reconocimiento de buenas prácticas- Asegurar que Luca sea siempre una prioridad para todo lo relacionado con los servicios basados en la educación digital en la mente de nuestros clientes;- Influir en los miembros del equipo de manera positiva y contribuir a un entorno de trabajo productivo, colaborativo y divertido.- Supervisar el material de formación en ventas y sugerir mejoras- Planificar,



implementar y gestionar talleres educativos de ventas.- Estar al día de las últimas tendencias de ventas y las mejores prácticas- Llegar a tu cuota de venta establecida para cada BDRHabilidades y experiencia- Más de 2+ años de experiencia en el desarrollo y negociación de acuerdos complejos que involucran un producto técnico y tomadores de decisiones de alto nivel.- Gran aptitud para las ventas técnicas demostrada a través de una combinación de experiencia en la industria, tamaño y complejidad de acuerdos cerrados. Tener experiencia previa en ventas de tecnología (SaaS y API)- Tiene la capacidad de comprender estrategias de ventas de alto nivel, traducirlas en operaciones y procesos del día a día;- Es un colaborador con iniciativa, ágil, que puede trabajar de forma independiente y colaborativa;- Es capaz de trabajar de manera transversal con las áreas de marketing, soporte y finanzas;- Es muy objetivo, se siente cómodo para generar relaciones y comprender las necesidades comerciales.Requisitos y condiciones:- Carnet de conducir y coche propio- Disponibilidad para viajar- Sueldo fijo y comisiones atractivas- Trabajo Hibrido¿Por qué unirse a Luca?Porque nos encanta lo que hacemos y siempre aspiramos a contratar a gente mejor que nosotros. En Luca tendrás la rara oportunidad de trabajar en una cultura de start-up vibrante y energizante, con jerarquías planas y con unos valores fundamentales muy claros: empatía, autonomía y diversión.- ❤️ Personas - Trata a los compañeros y clientes como tratarías a tu familia, siempre.- Autonomía - Tú, tus opiniones y acciones son apreciadas, pero hazlo con responsabilidad.- ️Diversión - Diviértete, vete a lo lejos, vete de fiesta,



de manera que colabores en la construcción de la mejor plataforma educativa del mundo.Somos un equipo diverso y descentralizado en Remote working. No tenemos espacio para la arrogancia, la palabrería corporativa vacía, la falta de empatía o el maltrato. Tratamos a la gente como trataríamos a nuestra familia, de verdad, y también creemos que la gente debe tener diversión, flexibilidad y buenos beneficios, pero sabiendo que el trabajo duro es muy significativo para construir algo grande (mental health friendly:).En Luca también puedes:- Trabajar en una de las empresas de Edtech de más rápido crecimiento en el mundo.- Estar en el mejor lugar para ser desafiado y ser parte de un equipo divertido al mismo tiempo.Más acerca de LucaLuca evoluciona el futuro de la educación consolidándose como la startup EdTech K-12 de más rápido crecimiento a nivel mundial. Recientemente cerramos nuestra Serie A, alcanzando los 13M USD de financiación, respaldada por fondos globales como 6 Degrees Capital (UK), Heartcore (Dinamarca) y Shilling (Portugal) y conformada por un equipo de primer nivel con experiencia en empresas como Uber, Morgan Stanley, Kavak y Rappi. Luca está creciendo a un ritmo acelerado y seguimos buscando top talent para escalar nuestras operaciones.Fundada en Portugal, con operaciones en México y con planes de expansión hacia otras latitudes, hoy llegamos a más de 30,000 estudiantes con nuestra solución educativa híbrida. Luca ha sido reconocida en distintos escenarios importantes como: GSV Cup (Top 3 EdTechs del mundo), HolonIQ (Top 100 EdTechs de LATAM) y avalados por el Tecnológico de Monterrey a través del Institute for the Future of Education, se registró un 20% de incremento en el aprendizaje del sistema educativo de LUCA..

📌 Business Development Representative (ESTADO DE MÉXICO) (Nezahualcóyotl)
🏢 Luca
📍 Nezahualcóyotl