En Axtel estamos en búsqueda de un Ejecutivo de Cuenta Empresarial con experiencia en ventas consultivas B2B, enfocado en la generación de nuevos negocios y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes corporativos.
Será responsable de identificar oportunidades comerciales, prospectar clientes, desarrollar soluciones alineadas a sus necesidades y gestionar el ciclo completo de venta, promoviendo el portafolio de soluciones de Telecomunicaciones, Tecnologías de la Información, Ciberseguridad y Movilidad.
Responsabilidades
Cumplir los objetivos de adquisición de nuevos clientes e ingresos asignados.
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado empresarial.
Gestionar actividades de cross-selling y up-selling en la cartera de clientes asignada.
Administrar renovaciones, ampliaciones y ajustes de los servicios contratados por los clientes.
Coordinar el proceso de preventa, venta y postventa con las áreas de soporte especializadas.
Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión, directores, líderes de área y perfiles C-Level.
Comprender las necesidades del cliente para diseñar propuestas de valor alineadas a sus objetivos de negocio.
Mantenerse actualizado en el portafolio de soluciones y tendencias tecnológicas del mercado.
Elaborar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la generación de ingresos.
Requisitos
Indispensables
Licenciatura concluida.
Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
Experiencia en prospección, generación de demanda y cierre de nuevos negocios.
Experiencia en negociación con clientes corporativos.
Cumplimiento comprobable de cuotas y metas comerciales.
Deseables
Más de 5 años de experiencia comercializando soluciones de:
Telecomunicaciones
Tecnologías de la Información (TI)
Servicios en la nube (Cloud)
Transformación Digital
Ciberseguridad
Competencias
Venta consultiva.
Capacidad para identificar y resolver necesidades del cliente.
Comprensión de modelos de negocio de diferentes industrias.
Desarrollo de estrategias comerciales.
Sobresaliente comunicación y relacionamiento ejecutivo.
Alta capacidad de negociación y cierre.
Orientación a resultados.
Enfoque en cumplimiento de objetivos y generación de negocio.
Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes
Incentivos:
Caja de ahorro
Protegido de gastos médicos mayores
Seguro de vida
Teléfono de la empresa
Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
📌 Ejecutivo De Cuenta Centro (Ciudad de México)
🏢 AXTEL
📍 Ciudad de México
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