Foods A1 Casa Ley & Calimax KAE
Función: CD
Scope: Local
Localización: Culiacán, Sinaloa
Términos y condiciones: Posición de jornada completa. Unilever no apoya con cambios de reubicación.
Propósito del rol:
El principal propósito de la posición es desarrollar el crecimiento estratégico de nuestras categorías y ser dueño de la estrategia comercial con clientes claves de canal actual A1
Responsabilidades Principal:
Liderar la estrategia comercial en clientes claves de modern trade para la categoría de Nutrition, siendo responsable de un TO de $490m.
Liderar la agenda de ejecución superior para alcanzar los objetivos de corto y largo plazo
Desarrollar Joint Business Plan (JBP) con el objetivo de conseguir un crecimiento sustentable y consistente
Asegurar alineación estratégica a través de colaboración interna con Marketing, CSP (Customer Strategic & Planning), CMI (Consumer Market Insights) y Customer Operations, así como externa con los clientes fomentando un mindset de “triple ganar” para el cliente, nuestros compradores y Unilever.
Traer la voz del cliente, detectando oportunidades para completar el IBP (Integrated Business Plan) y asegurando insights claves para cada QCR (Quarterly Customer Review)



junto al equipo de CSP (Customer Strategic and Planning).
Ser un ejemplo de nuestra cultura de Front-Line, visitando las tiendas (físicamente y digitalmente) para asegurar una ejecución brillante.
Requerimientos:
Experiência
Experiência en ventas o trade marketing, preferentemente en posiciones de “cara a cliente”.
Conocimiento de categorías FMCGs.
Experiência liderando (directa o indirectamente) equipos, especialmente de ejecución para Modern Trade.
Conocimiento en proceso de Gestión cuentas, JBP & IBP.
Habilidades
Toma decisiones basándose en hecho, para entender e impulsar nuevas oportunidades de crecimiento
Herramienta Nielsen IQ
Negociación: tiene experiência y habilidades de negociación así como habilidades de influencia.
Desarrollo de Categoría: lidera y ejecuta planes de crecimiento
Información adicional:
Retos Clave del Rol
Análisis e interpretación de data para generar diagnósticos de desempeño
Definición e implementación de Plan de trabajo con clientes para el desarrollo de la categoría.
Administración del tiempo
Disciplina operativa

📌 Foodscasa Ley & Calimax Kae Culiacán Rosales
🏢 Unilever
📍 Culiacán Rosales