Buscamos un/a Gerente de Ventas para Distribuidores Horizontales, con amplia experiência en el canal de distribución tradicional, específicamente en distribución horizontal. Esta posición será clave para fortalecer relaciones comerciales y hacer crecer el volumen de compra con los principales distribuidores en el Valle de México.
Experiência:
De 4 a 8 años (o más) de experiência en ventas dentro del canal de distribución horizontal.
Experiência comprobada trabajando con al menos 4 de los principales Distribuidores Horizontales en el Valle de México.
Conocimiento profundo de vibrantes comerciales en el canal tradicional y detallista.
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
Experiência liderando equipos comerciales.
Conocimientos Técnicos:
Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales por cliente y zona.
Incremento del volumen de compra a través de negociaciones efectivas y propuestas de valor.
Seguimiento al cumplimiento de metas de venta y rentabilidad por distribuidor.
Dominio de indicadores financieros clave:
Rentabilidad por marca y canal:
UAFIR / EBITDA:
Coordinación con áreas de Trade Marketing, Logística y Finanzas.
Gestión y motivación de equipos comerciales en campo.
Habilidades Clave:
Habilidad de negociación con distribuidores principal.
Enfoque a resultados y pensamiento estratégico.
Visión comercial orientada a crecimiento rentable.
Liderazgo de equipos de alto desempeño.
Excelente comunicación y manejo de relaciones a largo plazo.
Responsabilidades Principales:
Desarrollar oportunidades de negocio con distribuidores horizontales, incrementando el volumen y rentabilidad.
Definir y asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial para cada marca en el canal.
Mantener y fortalecer la relación con distribuidores clave del Valle de México.
Asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros definidos.
Liderar al equipo comercial, promoviendo una cultura de servicio, eficiencia y logro de resultados.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $95,000.00 - $100,000.00 al mes
Incentivos:
Caja de ahorro
Seguro de vida
Tipo de jornada:
Lunes a viernes
Lugar de trabajo: Empleo presencial