**Acerca de la empresa**:
Somos una empresa mexicana con sólida presencia en el mercado de productos de consumo masivo, enfocada en el desarrollo y comercialización de marcas con alcance nacional.
- Buscamos una persona senior para liderar la gestión comercial en Canal Moderno y Consumo Masivo, construir la estrategia comercial para el canal, establecer y ejecutar planes de trade y negociación con cadenas, y desarrollar al equipo y la operación comercial desde una fase inicial hacia una estructura escalable para que impulse el crecimiento de las ventas, fortalezca las relaciones estratégicas con cadenas de autoservicio y contribuya al posicionamiento de nuestros productos en el mercado.
**Objetivo del Puesto**:
Liderar la estrategia comercial de la compañía mediante el desarrollo y fortalecimiento de relaciones con cadenas de autoservicio, distribuidores y clientes estratégicos, asegurando el crecimiento sostenido de las ventas, una mayor participación de mercado y una óptima visibilidad de las marcas en el punto de venta.
**Responsabilidades Principales**:
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión comercial.
- Elaborar presupuestos, pronósticos y planes de venta.
- Supervisar el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.
Mantener relaciones sólidas con compradores, gerentes de categoría y tomadores de decisión de las principales cadenas.
**Principales responsabilidades**
- **Diseñar y ejecutar** la estrategia comercial para Canal Contemporáneo (cadenas, autoservicios, e-commerce de retail), alineada con los objetivos de volumen, cobertura y rentabilidad.
- **Negociar acuerdos comerciales** con cadenas y distribuidores: condiciones comerciales y/o con cadenas de autoservicio, promociones, pauta en góndola, descuentos por volumen y políticas de devolución.




- **Desarrollar planes de trade marketing** y promociones por categoría para maximizar rotación, conversión y visibilidad en punto de venta, coordinando con marketing y supply chain.
- **Gestionar el pipeline de cuentas clave**: prospección, desarrollo de relaciones, ejecución de pilotos y escalamiento comercial.
- **Establecer métricas y reporting** periódicos para la Dirección (ventas por canal, SKU, elasticidad, share, rotación y margen), con análisis de variaciones y recomendaciones de acción.
- **Optimizar la ejecución en PDV**: garantizar cumplimiento de planogramas, merchandising, pricing y promociones mediante supervisión remota y visitas tácticas.
- **Coordinar con logística y supply chain** para asegurar níveles de servicio, disponibilidad de producto y planificación de reposición en canales prioritarios.
- **Implementar y administrar** herramientas y procesos comerciales (CRM, forecast, coberturas, reportes de sell-out) para automatizar gestión y mejorar la toma de decisiones.
- **Liderar y desarrollar al equipo comercial** del Canal Moderno, definiendo estructura, KPIs, planes de capacitación y objetivos individuales y por cuenta.
- **Gestionar presupuesto comercial** y objetivos de rentabilidad, proponiendo iniciativas para optimizar trade spend y promociones con foco en ROI.
- dentificar nuevas oportunidades de negocio y expansión comercial.
- Mantener relaciones sólidas con compradores,



gerentes de categoría y tomadores de decisión de las principales cadenas.
- Perfil Requerido
**Escolaridad**:
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.
**Experiência**:
- Al menos 5 años de experiência en roles comerciales con responsabilidad sobre cadenas y supermercadismo; mínimo 2 años en posiciones de liderazgo o manejo de equipos.
- Experiência negociando con cadenas nacionales e internacionales, gestionando condiciones comerciales y promociones en trade.eriencia comprobable negociando directamente con cadenas de autoservicio.
- Experiência gestionando equipos comerciales y alcanzando objetivos de crecimiento.
- Profesional en Administración, Comercial, Marketing, Ingeniería Industrial o afín, con experiência comprobable en canal moderno y consumo masivo.
- Conocimiento sólido de KPI de retail (sell-in, sell-out, rotación, cobertura, distribución ponderada) y experiência en elaboración de forecast y planificación de demanda.
- Dominio de herramientas CRM y de reporte comercial; experiência con HubSpot, Salesforce o similares es un plus.
- Fuerte capacidad analítica y manejo avanzado de Excel; experiência trabajando con dashboards y BI para monitoreo comercial.
- Habilidades de negociación, orientación a resultados, enfoque en ejecución y experiência coordinando equipos multifuncionales (marketing, supply, finanzas).
- Disponibilidad para viajar dentro del país y ocasionalmente en la región; disposición para trabajo híbrido o en campo según requerimientos del canal.
- Inglés deseable.
**Conocimientos Técnicos**:
- Negociación con cadenas de autoservicio.
- Administración de cuentas clave (Key Accounts).
- Canal Moderno.
- Planeación comercial.
- Forecast de ventas.
- Aná

📌 Gerente Comercial (Consumo Masivo / Canal Moderno) (Monterrey)
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📍 Monterrey