Empresa mexicana sólida y en constante expansión con más de 25 años de trayectoria.
Desarrollamos e implementamos un ecosistema integral de **Software ERP en la nube, herramientas de analítica y aplicaciones móviles** orientadas a la automatización de procesos operativos, administrativos, fiscales y de costos para empresas en México y Latinoamérica.
Buscamos un **Gerente Comercial B2B** visionario, apasionado por el software y la tecnología empresarial, con liderazgo probado en la gestión de equipos de alto rendimiento y apertura de mercados.
**Propósito del Puesto**
Liderar y ejecutar la estrategia comercial B2B para impulsar la venta de nuestro ecosistema ERP y soluciones de software empresarial.
Dirigirá al equipo de ventas hacia la consecución de metas de facturación, cerrando acuerdos estratégicos con directores generales (CEO), directores de finanzas (CFO) y directores de operaciones (COO) en medianas y grandes empresas.
**Responsabilidades Principales**
- **Estrategia Comercial y Métricas**: Diseñar e implementar el plan de ventas, estableciendo cuotas, metas de facturación e indicadores fundamental de desempeño (KPIs/Métricas SaaS como CAC, LTV y tasa de conversión).
- **Liderazgo y Desarrollo de Equipo**: Reclutar, capacitar, motivar y acompañar al equipo de Ejecutivos Comerciales B2B en el cierre de negociaciones complejas.




- **Venta Consultiva C-Level**: Desarrollar relaciones de alto nível con tomadores de decisión (Dueños, CEOs, CFOs, COOs), identificando dolores operativos y presentando propuestas de valor basadas en ROI e impacto financiero.
- **Gestión de Pipeline (CRM)**: Monitorear la salud del embudo de ventas, proyecciones de cierre (_forecast_) y velocidad del ciclo de venta.
- **Estrategia de Prospección B2B**: Impulsar metodologías de prospección activa (_outbound_) e integración con esfuerzos de marketing (_inbound_).
**Requisitos del Perfil**
**Experiência laboral**:5 años como Gerente Comercial, Jefatura de Ventas o Key Account Manager Senior** en empresas de **Software B2B, ERPs (SAP, Oracle, NetSuite, Dynamics, Infor, Epicor, Odoo, Intelisis, CONTPAQi, etc.), CRM o soluciones SaaS empresariales**.
- **Competencias Clave**:
- Liderazgo de equipos comerciales y gestión por objetivos.
- Habilidad de negociación de alto nível y manejo de objeciones financieras.
- Pensamiento analítico, manejo de CRM y proyecciones de venta.
- **Escolaridad**: Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios, Mercadotecnia o carreras afines (Deseable Posgrado o Maestría en Dirección Comercial/Negocios).
Sueldo: $65,****** al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Key Account Manager Senior (Santiago de Querétaro)
🏢 FACTOR UNO
📍 Santiago de Querétaro