Buscamos un **Technology Cloud Sales Representative (IC5)**con amplia experiência en ventas consultivas de soluciones tecnológicas y manejo de cuentas estratégicas dentro de industrias como **Retail, Consumo, Manufactura, Servicios, Hospitality, Distribución y otros sectores empresariales**.
Esta posición será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones ejecutivas de largo plazo y liderar procesos comerciales complejos, posicionando el portafolio tecnológico de Oracle como un habilitador estratégico para la innovación, la modernización tecnológica y el crecimiento del negocio de nuestros clientes.
La persona idóneo combina visión comercial, capacidad consultiva y un sólido entendimiento de tendencias tecnológicas como cloud computing, infraestructura, datos, inteligencia artificial y transformación digital.
**Gestión Estratégica de Cuentas**:
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para cuentas estratégicas dentro del territorio asignado.
- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del negocio mediante el portafolio tecnológico de Oracle.
**Desarrollo de Negocio**:
- Generar nuevas oportunidades comerciales mediante un enfoque consultivo.
- Comprender los objetivos estratégicos de los clientes para identificar iniciativas de modernización e innovación.
**Venta Consultiva**:
- Analizar los retos tecnológicos y de negocio de cada cliente para diseñar propuestas de valor alineadas con sus prioridades.
- Posicionar soluciones de Oracle relacionadas con infraestructura cloud, datos, inteligencia artificial, seguridad, integración y modernización tecnológica.
- Liderar conversaciones estratégicas con ejecutivos de negocio y tecnología para impulsar iniciativas de transformación digital.
**Gestión del Ciclo Comercial**:
- Liderar el proceso comercial completo,



desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negociaciones.
- Elaborar estrategias de cuenta para oportunidades complejas y de alto impacto.
**Relacionamiento Ejecutivo**:
- Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión y patrocinadores ejecutivos.
- Actuar como asesor estratégico, comprendiendo tanto los desafíos del negocio como la evolución tecnológica de cada organización.
**Colaboración Multifuncional**:
- Trabajar estrechamente con equipos de preventa, arquitectos de soluciones, especialistas técnicos, Customer Success y Marketing para desarrollar propuestas de alto valor.
- Coordinar recursos internos para maximizar el éxito de las oportunidades comerciales.
**Gestión Comercial**:
- Mantener un pipeline saludable y un forecast confiable.
- Gestionar oportunidades en CRM siguiendo las mejores prácticas comerciales.
- Cumplir y superar los objetivos de ingresos establecidos para el territorio.
**Requisitos**:
**Experiência**:
- Más de **7 años de experiência**en ventas consultivas de tecnología.
- Experiência manejando cuentas estratégicas y ciclos de venta complejos.
- Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
**Conocimientos**:
Experiência comercial en uno o varios de los siguientes dominios tecnológicos:
- Cloud Infrastructure (IaaS/PaaS)
- Bases de Datos
- Inteligencia Artificial
- Data Platform
- Analytics
- Integración
- Seguridad
- Modernización de aplicaciones e infraestructura
- Soluciones empresariales en la nube
Se valorará experiência en industrias como Retail, Consumo, Manufactura, Servicios, Hospitality, Distribución y otros sectores empresariales.
**Habilidades**:
- Venta consultiva.
- Desarrollo de negocio.
- Negociación ejecutiva.
- Gestión de cuentas estratégicas.
- Comunicación con ejecutivos de nível C-Level.
- Construcción de relaciones de largo plazo.
- Pensamiento estratégico.
- Orientación a resultados.

📌 Technology Cloud Sales Representative (Xico)
🏢 Oracle
📍 Xico