**Perfil de Puesto: Gerente de Distrito - Oftalmología**
**Propósito del puesto**
Liderar, desarrollar y supervisar a un equipo de 7 a 10 representantes médicos para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial y científica en el territorio asignado.
Su responsabilidad es impulsar el posicionamiento del portafolio oftalmológico del laboratorio, garantizar la excelencia en la visita médica y maximizar el crecimiento sostenible del distrito mediante una gestión basada en evidencia, análisis y liderazgo inspirador que permita el cumplimiento mensual de los objetivos de ventas para su distrito en lo general y de cada representante a su cargo en lo particular.
**Responsabilidades principales**
**1.
Liderazgo y desarrollo del equipo**
- Reclutar, capacitar y acompañar al equipo de representantes médicos para asegurar un desempeño alineado con los estándares científicos y comerciales del laboratorio.
- Realizar coaching individual y grupal, visitas de campo, retroalimentación continua y planes de desarrollo personalizados.
- Fomentar una cultura de disciplina, innovación, integridad y enfoque en el paciente.
**2.
Ejecución estratégica comercial en el territorio**
- Diseñar y ejecutar planes de negocio por distrito basados en análisis de datos, segmentación, potencial del mercado y comportamiento del especialista.
- Garantizar que el equipo implemente de forma consistente el funnel de marketing y las actividades comerciales que permitan en logro de objetivos.
- Manejo de las listas de precios, promociones, descuentos y condiciones comerciales definidas por la compañía para la comercialización continua y estable de los productos.
- Supervisar la correcta utilización de herramientas digitales CRM por parte del equipo a su cargo.
**3.
Gestión de indicadores y resultados**
- Analizar KPIs de actividad,



productividad y desempeño del equipo.
- Asegurar el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
- Elaborar reportes ejecutivos y propuestas estratégicas basadas en insights del territorio.
**4.
Relación con líderes de opinión y clientes clave**
- Fortalecer relaciones con especialistas de alto nível, hospitales, clínicas y tomadores de decisión relevantes del distrito.
- Asegurar la presencia del laboratorio en eventos científicos, sesiones educativas y actividades de valor para la comunidad oftalmológica.
**5.
Cumplimiento regulatorio y alineación científica**
- Garantizar que el equipo mantenga un discurso clínico preciso, ético y alineado con la evidencia médica vigente.
- Asegurar el respeto a normativas regulatorias, códigos de promoción y estándares corporativos.
**Competencias principal**
- Liderazgo inspirador y capacidad comprobada para gestionar equipos de alto rendimiento.
- Dominio de fisiopatología ocular básicas y terapéuticas relevantes del área oftalmológica.
- Pensamiento estratégico y fuerte orientación a resultados.
- Capacidad analítica para interpretar datos, KPIs y tendencias del mercado.
- Comunicación científica sólida y habilidades de negociación.
- Enfoque centrado en el paciente y empatía hacia las necesidades clínicas del especialista.
- Dominio de herramientas digitales, CRM, plataformas de análisis y metodologías de gestión comercial.
- Innovación,



adaptabilidad y ejecución disciplinada.
**Experiência requerida**
- **7 a 10 años en la industria farmacéutica**, con al menos **2 a 3 años en posiciones de liderazgo comercial**.
- Experiência previa en **oftalmología o áreas de alta especialidad** (deseable).
- Comprobada experiência en manejo de equipos, desarrollo de talento y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Experiência con KOLs, instituciones de salud y manejo de territorios estratégicos.
- Deseable experiência en lanzamientos, campañas omnicanal y estrategias científicas avanzadas.
**Habilidades**
- Negociación, autogestión, autodisciplina, manejo del tiempo y enfoque en el logro de objetivos, análisis de mercado, gestión de relaciones con clientes.
- Prospección de nuevos clientes y habilidades de negociación y cierre de oportunidades de negocios con médicos, clínicas y hospitales públicos y privados.
- Participación activa en eventos, congresos y convenciones.
- Elaboración de reportes ejecutivos y presentaciones de desempeño de su territorio en lo general y por ruta.
- Análisis numérico de desempeño para la adecuada toma de decisiones para la alineación del equipo de ventas y para el adecuado monitoreo de los competidores en el mercado.
- Amplio conocimiento de la lectura y análisis de auditorías farmacéuticas tales como: ATV, DDD, MFP y CloseUp.
- Manejo de CRM (Kangaroo) para el adecuado monitoreo de la visita médica de los representantes a su cargo.
- Manejo de Microsoft office avanzado
Por medio del presente Aviso, le informamos que DEVATIS DE MÉXICO, S. DE R.L. DE C.V., con domicilio ubicado en Bosque de Ciruelos No. 180, Colonia Bosques de las Lomas, Alcaldía Miguel Hidalgo, C.P. *****, Ciudad de México, es responsable del tratamiento de su

📌 Gerente De Distrito, Guadalajara
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📍 Guadalajara