Buscamos a un **Head of KAMs** con visión sistémica para diseñar y ejecutar un modelo comercial integrado que maximice el valor económico de cada cuenta a través de estrategias **B2B y B2C**.
**El Propósito del Rol**:
Tu misión será liderar un equipo unificado de **más de 300 Key Account Managers**, eliminando ambigüedades operativas y asegurando una monetización óptima mediante una operación disciplinada y escalable.
**️ Responsabilidades Clave**:
- **Gestión de Portafolio**: Segmentación estratégica por potencial de crecimiento, reactivación de cuentas dormidas y planes de expansión.
- **Cadencia Operativa**: Implementar revisiones semanales de pipeline, planes de cuenta y pronósticos de ventas (forecast) basados en evidencia.
- **Disciplina y Calidad de Datos**: Ser la autoridad final en el uso del CRM y la medición de velocidad de los cierres.
- **Coaching de Alto Nível**: Elevar el desempeño promedio del equipo mediante sesiones 1-on-1 y detección temprana de brechas.




- **Orquestación Cross-Funcional**: Actuar como integrador entre Marketing, Riesgo, Finanzas y Operaciones.
**¿A quién buscamos?
**:
- Líderes con **experiência comprobada manejando equipos de más de 300 integrantes**, con autoridad para rebalancear cuentas según prioridades de ejecución.
- Estrategas enfocados en la **cobertura y habilitación de canales OEM** (capacitación, herramientas de simulación y tiempos de respuesta).
- Perfiles capaces de lograr que la dirección general se retire de la operatividad diaria en sus primeros 90 días.
**El Desafío**:
Ofrecemos un contexto de alta responsabilidad donde tendrás autonomía para definir reglas de asignación, detener operaciones de baja calidad y liderar la estrategia multiproducto de la organización.
Postúlate enviando tu perfil para iniciar el proceso de evaluación.

📌 Head Of Kams (Xico)
🏢 SALESSTAR MEXICO
📍 Xico