GERENTE COMERCIAL Misión : Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, con el objetivo de consolidar el posicionamiento en el mercado, incrementar las ventas y garantizar la satisfacción y fidelización de los clientes.
Visión: Formar un departamento comercial de alto rendimiento que impulse el crecimiento sostenible del negocio a través de relaciones sólidas con clientes, eficiencia en procesos comerciales y una cultura orientada a resultados.
Responsabilidades : Diseñar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos corporativos.
Establecer metas y KPIs comerciales, asegurando su cumplimiento.
Dirigir al equipo comercial, fomentando una cultura de alto desempeño.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados.
Coordinar esfuerzos con marketing para posicionamiento de marca y generación de leads.
Representar a la empresa en negociaciones principal y eventos estratégicos.
Tareas : Supervisar las operaciones diarias del equipo de ventas. Realizar seguimiento de indicadores de desempeño y generar reportes. Capacitar y motivar al equipo comercial. Desarrollar propuestas de valor personalizadas para los clientes. Implementar mejoras en los procesos de venta y atención.
Gestionar cartera de clientes principal y desarrollar nuevos proyectos. Conocimientos generales : Estrategias de ventas y marketing CRM Indicadores de gestión comercial Técnicas de negociación Planeación estratégica Habilidades técnicas : Manejo de CRM (Hubspot, Salesforce, Zendesk Sell, Zoho, etc.) Análisis de datos comerciales y financieros Presentaciones ejecutivas Relaciones del cargo : Internas : Dirección general, Finanzas, Operaciones. Externas : Clientes, Proveedores, Distribuidores. Condiciones de trabajo : Presencial, con disponibilidad para visitas de campo y reuniones con clientes en diferentes ciudades y países.
Oficinas en Monterrey.
Límites de autoridad : Decisiones tomadas por si mismo : Contratación y evaluación de personal comercial.
Ajustes de estrategias y tácticas dentro del marco aprobado. Gestión de cuentas principal y seguimiento de oportunidades.
Decisiones que requieren la aprobación de su superior : Cambios en estructura organizacional.
Descuentos especiales fuera del margen autorizado.