**Título del puesto**: Coordinador Comercial
**Objetivo del Puesto**: Planear, coordinar y dar seguimiento a los proyectos e iniciativas comerciales de la empresa, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, indicadores de desempeño y programas de incentivos, así como la correcta comunicación y ejecución entre el equipo comercial y las áreas operativas.
**Responsabilidades Principales**
- Coordinar y dar seguimiento a los proyectos estratégicos del área comercial.
- Monitorear el desempeño del equipo de ventas a través de indicadores clave (KPIs).
- Analizar resultados comerciales y generar reportes de desempeño para la dirección.
- Asegurar la correcta implementación de estrategias comerciales y procesos de ventas.
- Optimizar procesos de seguimiento a clientes para mejorar tiempos de respuesta y calidad del servicio.
- Coordinar la comunicación entre el área comercial y otros departamentos como logística, operaciones y administración.
- Monitorear la satisfacción del cliente y proponer mejoras en la experiência de servicio.
- Identificar oportunidades de mejora en procesos comerciales y operativos.
**Gestión de KPIs, Comisiones e Incentivos**
- Definir y actualizar los KPIs del equipo de ventas alineados a los objetivos del negocio.
- Establecer metas individuales y grupales con base en indicadores de desempeño.
- Diseñar y administrar la estructura de comisiones del equipo comercial.
- Dar seguimiento al cumplimiento de metas comerciales y resultados de ventas.
- Calcular, validar y reportar comisiones del equipo de ventas de forma clara y oportuna.
- Diseñar y coordinar programas de incentivos y estímulos para el equipo comercial.
- Analizar el impacto de los incentivos en el desempeño del equipo.
- Presentar reportes de resultados, avances y cumplimiento de metas a la dirección.




- Proponer ajustes en KPIs, comisiones o estrategias comerciales con base en resultados y análisis de datos.
**Herramientas y Sistemas**
- CRM comercial
- Microsoft Excel avanzado
- Power BI o herramientas de análisis de datos
- Sistemas ERP
**Experiência**:
3 a 5 años en gestión comercial, análisis de ventas, coordinación de proyectos comerciales o posiciones similares.
(INDISPENSABLE EXPERIENCIA EN ÁREA COMERCIAL)
Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
**Conocimientos**:
- Gestión de proyectos
- Análisis de indicadores comerciales
- Estrategias de ventas
- Diseño de esquemas de comisiones e incentivos
- Análisis de datos comerciales
- Mejora de procesos
**Ofrecemos**:
- Sueldo competitivo + prestaciones de ley
- Horarios de lunes a viernes de 8:30am a 6:00pm
- Lugar de trabajo: Parque Industrial Kalos, Santa Catarina (frente a Soriana la Puerta).
Sueldo: $30,****** - $40,****** al mes
Ventajas:
- Estacionamiento de la empresa
- Servicio de comedor con descuento
- Teléfono de la empresa
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Qué herramientas utilizas para gestionar y dar seguimiento a proyectos comerciales?
(CRM, Excel, ERP, Power BI, etc.)
Describe brevemente cómo las usas.
- ¿Qué KPIs comerciales has manejado y cómo aseguras su seguimiento y cumplimiento?
- ¿Tienes experiência administrando o dando seguimiento a esquemas de comisiones o incentivos?
Explica brevemente.
- ¿Cómo das seguimiento a pendientes y actividades del equipo comercial para asegurar cumplimiento?
(reportes, juntas, dashboards, etc.)
- ¿Has utilizado Asana para la gestión de proyectos comerciales?
Cuéntanos cómo organizas tareas, das seguimiento y aseguras cumplimiento dentro de la herramienta.
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Coordinador Comercial (Santa Catarina)
🏢 Ofik Sa De
📍 Santa Catarina