**Propósito del rol**:
Maximizar el crecimiento de negocio, a través de un liderazgo integral asegurando la ejecución de la estrategia de las marcas, aplicando el modelo de ventas (Win In Store Program), cumpliendo los lineamientos de compliance y alcanzando la cuota de ventas, SOS & MS, así como la cobertura de CPA.
- Título universitario
- Deseable mínimo 2 años de experiência en ventas en empresas de consumo y/o OTC.
Deseable experiência con promotoría o ejecución en punto de venta, visual merchandising.
- Habilidades analíticas para manejo de datos, reportes, etc
- Uso de Office y Excel intermedio
- Conocimientos en: Técnicas de Venta, técnicas de merchandising, Productos, Análisis de Competencia, conocimiento sobre retail, industria farmacéutica
**Descripción Específica**:_(Principales Responsabilidades) _**
**Implementación del modelo WIN IN STORE PROGRAM (WSP)**
**Asegurar la Ejecución en Punto de Venta.
**
- Implementar plan de trabajo y ejecución de lineamientos en punto de venta (POS).
- Ejecutar la promotoría y las estrategias de las marcas que se definan en el plan de Trade Marketing y Customer Management en las cuentas regionales y nacionales en su zona de influencia.
- Garantizar una visibilidad óptima de la marca, así como seguimiento y negociación de los puntos de venta asignados, minimizado fuera de stock y diferencia de precios.
- Cumplir la ruta de visitas programada, optimizando las visitas realizadas.
- Realizar Detailing a la fuerza de ventas de los clientes designados.
KPIs: Plan de Trabajo, Reporte de Desempeño, Exhibiciones Adicionales.
**Análisis del Mercado.
**
- Monitorea y analiza las tendencias del mercado (competidores y clientes) para identificar oportunidades y amenazas de su ruta y traducirlas en estrategias que contribuyan a la competitividad y crecimiento del negocio.




- **Obtener**Información del canal respecto a la competencia, impulsores de la venta de las categorías, indicadores de ejecución
- KPIs: MS, IE, Crecimiento, (Business Review)
**Planeación de Ruta.
**
- Se hará con base en el conocimiento de la dinámica de su área de responsabilidad (ruta), a través de los análisis del reporte de desempeño y priorización del cliente de acuerdo con el segmento estratégico designado por el área de SFE (targeting), diseñando un plan de acción focalizado en las áreas de oportunidad del territorio/Canal de Venta Asignado.
- KPIs: Sell Out, Análisis del Territorio, Reporte de Desempeño, Indicadores de Efectividad (CPA)
**Seguimiento de la implementación de las estrategias**
- Mediante la detección de mejoras y oportunidades dentro del punto de venta, establecimiento de planes de acción, asegurar el cumplimiento de compromisos y objetivos de la próxima visita
- **Gestionar**adecuadamente los Recursos y herramientas de la CIA para el desempeño de su trabajo (auto, celular, ipad, Muestra Medica o Original de Obsequio, etc.)
- **Comunicar**Al farmacéutico los beneficios de nuestros productos en las categorías que participa cada uno de ellos con el objetivo de buscar la recomendación de nuestros productos a sus clientes (Detailing)
- KPI: Reporte de Detailing individual y masivo
- **_Conocer _**_y aplicar _las políticas _HSE y procedimientos sobre prevención de accidentes,



principalmente en Seguridad Vial y participar en la toma de conciencia y programas de capacitación.
_
- _Cumplir con el formato de investigación de incidente/accidente informando al CEIME, responsable de HSE, servicio médico y su gerente sobre cualquier incidente/accidente acontecido.
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- KPIs**:100% de accidentes reportados / 100% de participación en las capacitaciones HSE
**_Ofrecemos: _**
Sueldo competitivo, beneficios superiores a la ley, herramientas de trabajo, contrato a plazo directo con Opella, y prestaciones que aseguran tu salud y calidad de vida-trabajo.
**_¿Por qué nosotros?
_**
En Opella, disfrutarás de un trabajo desafiante y con propósito, con la capacidad de desarrollar marcas de consumo con pasión y creatividad.
Esta es tu oportunidad para desarrollar nuevas habilidades y formar parte de una cultura audaz, colaborativa e inclusiva donde las personas pueden prosperar y dar lo mejor de sí mismas cada día.
Somos Retadores.
Nos dedicamos a hacer que el autocuidado sea lo más sencillo posible.
Esto comienza con nuestra cultura.
Somos retadores por naturaleza, y así es como lo hacemos:
- Todos Juntos: Nos mantenemos honestos y nos apoyamos mutuamente.
- Valientes: Rompemos barreras y asumimos riesgos reflexivos con creatividad.
- Obsesionados con los resultados: Somos personalmente responsables, impulsando un impacto y resultados sostenibles con integridad.
- Radicalmente simple: Nos esforzamos por simplificar las cosas tanto para nosotros como para los consumidores, como debe ser.
Opella valora la diversidad en todas sus formas y se compromete a fomentar un entorno laboral donde todos puedan integrarse y destacar.
Recibimos con agrado y animamos las solicitudes de personas de todos los orígenes.

📌 Representante De Ventas - Ejecución En Farmacias - Ecatepec (Xico)
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📍 Xico