Arthrex, Inc.
es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica.
Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes.
Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.
**Objetivo Primordial**:
- Promover, desarrollar y supervisar al personal de ventas y al equipo de técnicos instrumentistas del canal gobierno, con el objetivo de lograr los volúmenes de ventas anuales programados en AMSA, proponiendo soluciones personalizadas de productos y servicios que se ofrecen a clientes.
**Tareas Esenciales**
- 1) Funciones Estratégicas y Comerciales
-
a) Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para el canal gobierno, alineadas al plan de negocios anual.
b) Administrar contratos institucionales, incluyendo licitaciones, adjudicaciones y cumplimiento normativo.
c) Gestionar el portafolio de productos para el sector público, asegurando cobertura y posicionamiento.
d) Planear y gestionar el P&L; (Profit & Loss) del canal, con enfoque en rentabilidad y eficiencia.
- 2) Liderazgo y Gestión de Equipos
-
a) Desarrollar y dirigir el equipo comercial asignado al canal gobierno.
b) Validar cuotas e incentivos en conjunto con el líder comercial y Recursos Humanos.
c) Capacitar y alinear con el equipo con las políticas corporativas.
- 3) Análisis y Negociación
-
a) Analizar el entorno del mercado público, para identificar oportunidades y riesgos.
b) Negociar de manera efectiva con instituciones gubernamentales (IMSS, ISSSTE, Secretaría de Salud, etc.).
c) Monitorear KPIs y desempeño del canal,



con ajustes estratégicos según resultados.
**Educación y Experiência**:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Salud Pública, Ingeniería Biomédica o afín.
Deseable posgrado.
- Experiência mínima de 7 años en ventas institucionales, alta especialidad farmacéutica, dispositivos médicos (preferentemente ortopedia) y/o actividades similares.
- Conocimiento profundo de procesos de compra pública, normativas de COFEPRIS, y plataformas electrónicas.
- La educación puede ser reemplazada por la experiência solicitada._
**Conocimiento y Destrezas Requeridos**:
- Conocimiento y aplicación de técnicas de liderazgo.
- Conocimiento experto de la línea de productos de Arthrex.
- Conocimientos avanzados de mercadotecnia y relaciones públicas.
- Conocimientos básicos de finanzas.
- Conocimientos avanzados del mercado de gobierno.
- Conocimiento avanzado del ciclo de venta, esto incluye generación de la demanda, estrategias y tácticas de mercadeo.
- Conocimiento avanzado de principios y métodos de promoción, demostraciones, ventas y servicios.
- Conocimiento de análisis de necesidades del cliente, estándares de calidad y evaluación de satisfacción del cliente.
- Habilidad para definir problemas, recoger información y deducir conclusiones válidas.
- Excelentes destrezas en negociaciones y resolución de conflictos.
- Habilidad de organización,



utilizando el tiempo y estableciendo prioridades.
- Habilidad para motivar entusiasmo al trabajo en equipo.
- Habilidad para aceptar crítica constructiva y manejar situaciones difíciles manteniendo el profesionalismo y la calma.
- Gestión y desarrollo de equipos de trabajo.
- Pensamiento estratégico.
**Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo**:
- Manejo de Microsoft Office nível intermedio.
- Conocimiento de SAP nível usuario.
- Conocimiento de CRM nível intermedio.
- Conocimiento de cubos de ventas nível intermedio.
Deseable avanzado.
**Idiomas Adicionales**:
- Inglés nível avanzado.
**Porcentaje de Viaje**:
- Nacional: 30%
Internacional: 10%
**Ofrecemos**:
- Remuneración competitiva.
- Prestaciones superiores.
- Cobertura médica.
- Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
- Apoyo de educación.
- Días adicionales de descanso a los otorgados por ley.
- Beneficio de gimnasio.
- Contratación permanente a tiempo completo.
- Modalidad de trabajo híbrido.
- Ambiente laboral colaborativo y motivador.
- Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.
**Job Details**
**Fecha**:3 sep.
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**AdCode**:*****
**Título**:Gerente de Ventas Gobierno / Manager Government Sales
**Ubicación**:
MEXICO CITY, CMX, MX, *****

📌 Gerente De Ventas Gobierno / Manager Government Sales (Xico)
🏢 Arthrex
📍 Xico