**Vacante para la empresa MyOPPO en Interlomas - Huixquilucan, Estado de México**:
**Información General**:
Puesto: Gerente de Ventas Corporativas
Área: Comercial / Ventas
Reporta a: Director Comercial o Dirección General
Ubicación: Interlomas, Huixquilucan, Estado de México
Horario: Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hrs
**Objetivo del Puesto**:
Diseñar, ejecutar y consolidar la estrategia de ventas B2B para la comercialización de celulares y soluciones móviles dentro del mercado corporativo, enfocándose en la adquisición y gestión de cuentas clave.
Es un rol operativo y estratégico, sin personal a su cargo inicialmente, con proyección a escalar el canal corporativo.
**Responsabilidades Principales**:
- Prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con empresas medianas y grandes.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa.
- Establecer relaciones sólidas con tomadores de decisión en empresas objetivo.
- Desarrollar políticas comerciales, condiciones de pago y márgenes adecuados para el canal B2B.
- Coordinar con áreas internas (logística, finanzas, marketing) para garantizar cumplimiento de acuerdos.
- Monitorear tendencias del mercado corporativo de telefonía móvil para identificar oportunidades.
- Generar reportes periódicos de desempeño y forecast de ventas.
**Requisitos del Puesto**:
Escolaridad:
- Licenciatura en Administración,
Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios o afín.
- Deseable: especialización en ventas o comercialización B2B.
Experiência:
- Mínimo 3 años en ventas corporativas o desarrollo de negocio en empresas de tecnología, celulares, distribución o telecomunicaciones.
- Experiência comprobable negociando con empresas y cuentas clave (idealmente en el sector móvil).
Conocimientos Técnicos:
- Conocimiento sólido del mercado de telefonía celular (marcas, precios, características, segmentación empresarial).
- Dominio de herramientas CRM (Salesforce, Zoho, HubSpot, etc.).
- Excel intermedio-avanzado.
- Inglés deseable (intermedio).
**Competencias Principal**:
- Alto nível de autonomía y orientación a resultados
- Habilidad para la negociación estratégica
- Iniciativa comercial y pensamiento analítico
- Comunicación efectiva y manejo de relaciones de largo plazo
- Organización y gestión de múltiples cuentas simultáneamente
**Indicadores de Desempeño (KPIs)**:
- Nuevas cuentas corporativas abiertas por trimestre
- Monto total de ventas B2B mensuales y acumuladas
- Tasa de cierre sobre oportunidades generadas
- Ticket promedio por cliente
- Nível de recompra o permanencia
Tiempo promedio de conversión de prospecto
**Nível de educación deseada**:
Superior - titulado
**Nível de experiência deseada**:
Nível Gerencial
**Función departamental**:
Comercial / Ventas
**Industria**:
Telecomunicaciones