**Perfil**:
**Experiência en venta de lotes campestres con 80% en campo y manejo de vendedores.
**
**Retos**:
- Venta promedio 10 lotes mensuales, o 120 lotes anuales.
**:
- Formar y mantener constantemente un equipo de 20 vendedores a comisión.
**
***Pueden ser vendedores con de 5-10 años de experiência y tienen deseos de crecer.
**
**Gerentes que ya hacen esto y buscan un cambio.
**
Las características de una persona así son:
- Hombre o Mujer
- edad 40 a 45 años
Competencias:
- Manejo de equipos de trabajo
- Habilidad de Negociación
- Empatía, Facilidad de palabra
- Resiliencia
Valores
- Honestidad
- Respeto
**Descripción de Puesto: Gerente de Ventas - Inmobiliaria Campestre del Noreste.
**
**Objetivo del puesto**:
El/La Gerente de Ventas será responsable de liderar, gestionar y optimizar el proceso de ventas de la inmobiliaria, enfocándose en la comercialización de lotes campestres.
Con visitas permanente a campo para asegurar el proceso y atención al cliente.
Deberá garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, así como la satisfacción del cliente, a través de un equipo de ventas motivado y capacitado.
Será clave para el crecimiento y posicionamiento de la empresa en el mercado de lotes campestres.
**Responsabilidades**:
- **1.**_Gestión de equipo de ventas:_
- **Crear, gestionar y mantener un equipo de ventas de 20 integrantes** capacitados, motivados y alineados con los objetivos comerciales de la empresa.
- Liderar, motivar y supervisar al equipo de ventas, asegurando que se cumplan los objetivos individuales y del grupo.
- Diseñar e implementar estrategias de capacitación continua para el equipo, garantizando el desarrollo de habilidades y conocimientos, así como la retención del talento.
- Realizar seguimiento y evaluación del desempeño de los vendedores,



proporcionando retroalimentación y acciones de mejora cuando sea necesario.
- **2.**_Estrategia y planificación comercial:_
- Definir, en colaboración con la dirección de ventas, los objetivos de ventas anuales y mensuales.
- Desarrollar e implementar, en colaboración con la dirección de marketing, estrategias comerciales efectivas para la promoción y venta del inventario.
- Analizar el mercado y las tendencias del sector inmobiliario para identificar nuevas oportunidades y segmentos de clientes.
- **3.**_Relación con clientes y cierre de ventas:_
- Asegurar que cada miembro del equipo reciba el apoyo y orientación necesarios para llevar al cierre cada venta de manera efectiva.
- Desarrollar relaciones duraderas con clientes potenciales y actuales, asegurando su satisfacción y fidelización.
- Resolver consultas y conflictos de clientes, ofreciendo soluciones rápidas y efectivas.
- **4.**_Gestión administrativa y de reportes:_
- Elaborar reportes periódicos de desempeño, ventas y análisis de mercado.
- **5.**_Promoción de la marca y posicionamiento:_
- Representar la inmobiliaria en eventos, ferias y reuniones con clientes fundamental.
- Promover la imagen y valores de la empresa, asegurando un enfoque orientado a resultados y servicio al cliente.
**Habilidades y Competencias**:
- _**Liderazgo**_: Capacidad para liderar y mantener un equipo de ventas de 20 personas,



motivando y guiando a cada miembro hacia el cumplimiento de los objetivos establecidos.
- _**Orientación a resultados**:_ Fuerte enfoque en el logro de objetivos de ventas, con un historial **comprobado** en el cumplimiento de metas.
- _**Comunicación efectiva**_:_ Habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para negociar y presentar propuestas de manera clara y persuasiva.
- _**Gestión del tiempo**:_ Habilidad para priorizar tareas y gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
- _**Conocimiento del mercado inmobiliario**:_ Conocimiento del sector inmobiliario, especialmente en ventas de terrenos y lotes, así como de las tendencias y dinámicas del mercado campestre.
- _**Pensamiento estratégico**:_ Capacidad para diseñar y ejecutar planes de ventas efectivos, alineados con las metas de la empresa.
- _**Trabajo en equipo**:_ Habilidad para trabajar de manera colaborativa con diferentes áreas de la empresa y coordinar a un equipo de ventas de gran tamaño.
- _**Orientación al cliente**:_ Enfoque en la atención al cliente, con capacidad para identificar necesidades y ofrecer soluciones adecuadas.
**Valores**:
- _**Integridad**:_ Actuar con honestidad, transparencia y ética en todas las interacciones con clientes, equipo y proveedores.
- _**Compromiso**:_ Responsabilidad y dedicación para cumplir con los objetivos establecidos y superar las expectativas de los clientes.
- _**Innovación**:_ Estar en constante búsqueda de nuevas formas de mejorar procesos y resultados.
- _**Trabajo en equipo**:_ Fomentar un ambiente de colaboración y respeto dentro del equipo y con otras áreas de la empresa.
- _**Excelencia**:_Buscar siempre la mejora continua y la superación en todos los aspectos del trabajo y la atención al cliente.
**Metas del puesto**:
- _**Cumplir c

📌 Gerencia Inmobiliario Comercial En Campo (Monterrey)
🏢 Máxima Visión Capital Humano
📍 Monterrey