Air Business Development Manager

Objetivo General

Generar nuevas oportunidades de negocio, aumentar la participación de mercado y desarrollar relaciones estratégicas con clientes en el sector del transporte aéreo. Su misión será ofrecer soluciones logísticas innovadoras y de alta calidad a través del transporte aéreo, maximizando ingresos y consolidando relaciones comerciales duraderas.

Sobre R.H. Shipping

Somos R.H. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo. Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos.

Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación: estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes.

Objetivo del Puesto

● Prospectar, identificar y desarrollar nuevas cuentas en el mercado de carga aérea, tanto a nivel nacional como internacional.

● Analizar las necesidades del mercado, identificar segmentos de clientes potenciales y posicionar los servicios aéreos de la empresa de manera efectiva.

● Colaborar con otros departamentos para diseñar soluciones logísticas integradas que incluyan el transporte aéreo.

● Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave en el sector aéreo.

● Proponer soluciones personalizadas y eficaces basadas en las necesidades específicas de cada cliente.

● Asegurar un servicio de atención al cliente de alto nivel, resolviendo problemas y gestionando expectativas de forma proactiva.

● Desarrollar e implementar estrategias comerciales centradas en el transporte aéreo, con el objetivo de maximizar las ventas y la rentabilidad.

● Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones a clientes potenciales.





● Participar en la creación de estrategias para el lanzamiento de nuevos servicios o la expansión de los actuales.

● Negociar términos y condiciones con clientes y proveedores de servicios aéreos, buscando lograr acuerdos mutuamente beneficiosos.

● Gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta la firma de contratos, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

● Trabajar estrechamente con los equipos operativos y de logística para garantizar una correcta ejecución de los servicios aéreos comprometidos.

● Coordinar con el departamento de operaciones para asegurar el manejo optimizado de la carga aérea, optimizando tiempos, costos y recursos.

● Colaborar con el equipo de marketing para generar campañas y materiales enfocados en la venta de servicios aéreos.

● Realizar un seguimiento continuo de las cuentas y proyectos, asegurando que se cumplan los objetivos de ingresos y rentabilidad.

● Generar informes de resultados de ventas, con análisis de KPIs, y presentar recomendaciones de mejora.

● Analizar el desempeño de los servicios y proponer ajustes o mejoras basadas en las necesidades del mercado.

Competencias Clave

● Facilidad de palabra y para entablar relaciones interpersonales, extrovertido, con perfil comercial.

● Orientado a resultados con motivación propia.

● Sólida capacidad de comunicarse de forma efectiva y asertiva.

● Alto dominio de la habilidad de atención al cliente.

● Alta capacidad de negociación clientes.

● Sólida capacidad para la resolución de problemas.





● Inglés avanzado capaz de escribir y establecer conversaciones de negocios.

● Pensamiento estratégico y análisis del mercado.

● Habilidad para manejar múltiples proyectos y prioridades simultáneamente.

● Capacidad para trabajar en equipo y de manera autónoma.

● Innovador y proactivo en la identificación de soluciones y oportunidades.

● Habilidad para identificar y aprovechar oportunidades de negocio.

● Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con plazos establecidos.

● Mentalidad estratégica con enfoque en el cliente y resultados.

● Innovador, con enfoque en mejora continua y adaptación a cambios en el mercado aéreo.

● Conocimiento en logística aérea, tarifas de transporte aéreo, procesos aduaneros y normativas internacionales del transporte aéreo.

Educación y Experiencia

● Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior o afín.

● Experiencia de 5 años en un puesto similar en empresas de Freigth Forwarding o transporte aéreo.

Beneficios

- Sueldo atractivo de acuerdo con experiencia.
- Vales de Despensa.
- Fondo de Ahorro 10%.
- 30 días de aguinaldo.
- SGMM y Seguro Dental.
- Esquema Híbrido (Después de contrato indeterminado).

Comprometidos con la Diversidad

Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a satisfacer las necesidades de una fuerza laboral multigeneracional y multicultural, R.H. Shipping reconoce que un personal diverso, que refleje nuestra comunidad, es una parte integral y bienvenida de un negocio exitoso y ético. Contratamos talento local en todos los niveles, independientemente de la raza, el color, la religión, la edad, el origen nacional, el género, la identidad de género, la orientación sexual o la discapacidad, y fomentamos activamente la inclusión en todas las formas, tanto dentro de nuestra empresa como en las interacciones con clientes, candidatos y socios.

📌 Air Business Development Manager (Cuauhtémoc)
🏢 R.H. Shipping u0026 Chartering
📍 Cuauhtémoc