**Sobre Apunto**Apunto es la plataforma SaaS construida exclusivamente para freight forwarders (agentes de carga internacional) en México y Latinoamérica.Centralizamos las operaciones que hoy viven dispersas en Excel, WhatsApp y correo electrónico, y le damos al dueño del forwarder algo que nunca ha tenido: visibilidad en tiempo real de la rentabilidad de cada operación.Somos un equipo de 9 personas, 100% bootstrapped, con más de 60 clientes activos y creciendo.No tenemos inversionistas que cubran errores.Cada cliente lo ganamos, lo activamos y lo retenemos con high performance.
**El rol**Buscamos un SDR que sea el motor de generación y cierre de pipeline para el equipo de Growth.Este no es un rol donde solo prospectas y pasas leads a alguien más.Vas a ser dueño del ciclo completo: desde la primera prospección hasta el cierre de deals.Vas a trabajar directamente con el CGO (cofundador) y con la Growth Associate que maneja la generación de demanda.No hay capas de management entre tú y las decisiones.Lo que hagas se refleja directamente en el revenue de la empresa.
**Lo que vas a hacer****Prospección y pipeline**- Identificar y contactar forwarders que encajen con el perfil de cliente ideal- Construir y mantener un pipeline activo en Pipedrive con disciplina de registro y seguimiento**Discovery y demos**- Liderar llamadas de descubrimiento para entender la operación, los dolores reales y el contexto de cada prospecto- Conducir demos consultivas del producto, conectando las capacidades de Apunto con los problemas específicos del prospecto- Adaptar el mensaje según el perfil: dueño/director vs. operativo, forwarder pequeño vs.



mediano**Cierre y negociación**- Presentar propuestas comerciales y manejar objeciones con estructura- Negociar términos de contrato manteniendo el valor del producto- Cerrar deals con autonomía**Operación y mejora continua**- Mantener Pipedrive limpio: etapas correctas, campos obligatorios llenos, deals inactivos movidos o cerrados- Reportar métricas de pipeline semanalmente (deals creados, avanzados, cerrados, perdidos)- Proponer mejoras al proceso de ventas basándote en lo que escuchas del mercado**Quién eres****Experiência**- 1-3 años en ventas B2B, idealmente SaaS o servicios profesionales- Has vendido a dueños o directores de empresa- Has trabajado con un CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce o similar)**Habilidades**- Follow-up sistemático- Capacidad de mantener conversaciones consultivas, no solo transaccionales- Comunicación clara y directa, tanto escrita como verbal- Comodidad con herramientas digitales (CRM, Claude, Qwilr)**Mentalidad**- High agency: si algo no funciona, no esperas instrucciones, propones y ejecutas- Ownership: tratas el pipeline como si fuera tu negocio- Disciplina operativa: no solo eres positivo cerrando, eres bueno registrando, midiendo y ajustando- Resiliencia: el rechazo no te frena, te da información- Preferencia por autonomía sobre estructura rígida**Bonus (no obligatorio)**- Conocimiento de comercio exterior, logística o freight forwarding- Experiência en startups o empresas en etapa temprana- Inglés conversacional**Lo que ofrecemos**- Atractivo esquema de comisiones sin tope- Impacto directo desde el día uno en una empresa en crecimiento- Trabajo codo a codo con los cofundadores- Ownership real sobre el proceso de ventas y su evolución- Un producto que los clientes genuinamente necesitan (no tienes que vender humo)- Ambiente de startup con ritmo alto, aprendizaje acelerado y cero política- Esquema presencial/híbrido en MonterreySueldo: $12,****** - $15,****** al mesBeneficios:- Horarios flexiblesLugar de trabajo: remoto híbrido en Monterrey, N. L.

📌 Sales Development Representative (Monterrey)
🏢 Apunto
📍 Monterrey