Key Account Manager Senior - Canal Tradicional / C&C; y Gran Mayoreo
Objetivo de la posición
Buscamos un Key Account Manager Senior para liderar cuentas estratégicas del canal tradicional, con enfoque en formatos de Cash & Carry y gran mayoreo. La posición será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, asegurar la correcta ejecución en punto de venta, fortalecer la relación comercial con clientes clave y desarrollar el portafolio completo de marcas.
Este rol requiere un perfil senior, con amplio conocimiento del canal tradicional, alto nivel de influencia comercial, visión analítica y fuerte orientación a campo.
Principales responsabilidades
Liderar la relación comercial con clientes estratégicos del canal tradicional, especialmente en formatos de Cash & Carry y gran mayoreo.
Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, cobranza, distribución y control de gastos.
Diseñar e implementar planes comerciales que impulsen crecimiento, rentabilidad, visibilidad y desarrollo del portafolio.
Garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial en punto de venta.
Dar seguimiento a variables clave del cliente: ventas, inventarios, logística, margen, desempeño comercial y ejecución.
Liderar el entrenamiento y desarrollo de las fuerzas de venta del cliente para asegurar foco en el portafolio y cumplimiento de objetivos.
Administrar inversiones comerciales conforme a las estrategias por marca, asegurando eficiencia, control presupuestal y retorno.




Monitorear fondos e inversiones destinados al crecimiento de las marcas.
Impulsar el desarrollo de todas las categorías del portafolio, asegurando un mix de ventas equilibrado y alineado a la estrategia.
Mantener presencia constante en campo, con cercanía a clientes, vendedores y puntos de venta.
Perfil requerido
Formación profesional concluida.
Experiencia sólida en ventas dentro de canal tradicional, abarroteros, Cash & Carry, gran mayoreo, consumo masivo o distribución.
Experiencia manejando cuentas relevantes del canal tradicional o clientes de gran escala.
Conocimiento profundo de la dinámica comercial de mayoristas, abarroteros, distribuidores y puntos de venta.
Dominio de variables comerciales como ventas, inventarios, logística, margen, rentabilidad, ejecución y desarrollo de portafolio.
Conocimiento de información de mercado, indicadores comerciales y herramientas de análisis del canal.
Alta orientación a campo y capacidad para convertir análisis en acciones comerciales concretas.
Competencias clave
Pensamiento estratégico y analítico.
Liderazgo comercial e influencia sobre estructuras externas.
Alta orientación a ejecución.
Negociación con clientes fundamental.
Disciplina presupuestal y visión de rentabilidad.
Comunicación efectiva.
Colaboración transversal.
Mentalidad emprendedora y enfoque en resultados.
Condiciones generales
Posición basada en Ciudad de México.
Esquema híbrido.
Viernes corto.
Oportunidades de crecimiento horizontal, vertical e internacional.

📌 Kam Sr. Abarroteros (Xico)
🏢 Morgan Philips Group
📍 Xico