Objetivo del puesto
Desarrollar nuevos negocios y administrar cuentas estratégicas mediante la comercialización de soluciones de publicidad exterior y DOOH, generando relaciones de largo plazo con anunciantes, agencias y socios comerciales para cumplir y superar los objetivos de ingresos de la empresa.
Responsabilidades
Desarrollo de negocio
• Prospectar clientes nuevos de manera permanente.
• Abrir cuentas estratégicas.
• Identificar oportunidades de crecimiento.
• Generar reuniones de alto nivel.
Administración del pipeline
• Mantener actualizado el CRM.
• Dar seguimiento puntual a cada posibilidad.
• Elaborar pronósticos de venta confiables.
• Gestionar su embudo comercial.
Gestión de clientes
• Mantener relaciones de largo plazo.
• Detectar oportunidades de renovación.
• Buscar incrementos de inversión.
• Coordinar correctamente la implementación de campañas con Operaciones.
Inteligencia comercial
• Conocer la competencia.
• Analizar tendencias del mercado.
• Detectar nuevas categorías de clientes.
• Compartir oportunidades con el equipo.
KPIs
• Ventas mensuales.
• Nuevos clientes.
• Tasa de conversión.
• Valor promedio por venta.
• Pipeline mínimo equivalente a 4 veces la cuota.
• Actividad comercial semanal.
• Renovaciones.
• Crecimiento de cartera.