Gerente Comercial – Logística B2B | Perfil Hunter Cuautitlán Izcalli, Estado de México Modalidad: Presencial En DICKA Logistics buscamos un Gerente Comercial con visión estratégica y enfoque hunter para liderar la expansión comercial, desarrollar nuevos mercados y convertir oportunidades de alto valor en relaciones rentables y sostenibles. Esta posición será responsable de definir la estrategia comercial y consolidar una gestión basada en inteligencia de mercado, rentabilidad y excelencia en la ejecución. Principales retos - Diseñar y ejecutar la estrategia de crecimiento y generación de nuevos negocios. - Identificar mercados, sectores y cuentas con alto potencial para soluciones 3PL y 4PL. - Construir un pipeline B2B mediante prospección, networking y relaciones estratégicas. - Desarrollar vínculos con tomadores de decisión y clientes corporativos. - Liderar negociaciones de contratos, tarifas, RFQs y licitaciones. - Gestionar ciclos comerciales de 6 a 12 meses, asegurando su avance y conversión. - Fortalecer la precisión del forecast y los indicadores de rentabilidad. - Liderar y desarrollar un equipo comercial de alto desempeño. - Integrar las capacidades de Operaciones, Finanzas y Servicio al Cliente en propuestas competitivas.
Perfil indispensable - Experiencia comprobable en posiciones comerciales de nivel gerencial o de liderazgo dentro del sector logístico. - Experiencia en la comercialización de soluciones logísticas 3PL y 4PL. - Trayectoria como hunter en ventas B2B, prospección y apertura de cuentas. - Experiencia generando pipeline propio y cerrando negocios complejos. - Conocimiento de almacenamiento, distribución, transporte y cadena de suministro. - Manejo de CRM, indicadores comerciales, forecast y gestión de oportunidades. - Inglés avanzado, nivel B2 o C1 Cambridge. - Capacidad de negociación, visión de negocio y orientación a la rentabilidad. - Licenciatura concluida; maestría deseable. - Disponibilidad para trabajar presencialmente en Cuautitlán Izcalli, Estado de México. Buscamos un líder capaz de conectar las oportunidades del mercado con las capacidades operativas de la organización, desarrollar ventajas comerciales y convertir la estrategia en resultados medibles. Si cuentas con liderazgo comercial en logística, mentalidad hunter y experiencia en soluciones 3PL y 4PL, queremos conocerte. Postúlate a través de LinkedIn y forma parte de DICKA Logistics.