Commercial Demand Planner

Descripción

Asegurar que COOP cuente con un plan de demanda confiable, oportuno y accionable por marca, canal, cliente y SKU, mediante la integración, depuración y análisis de información comercial, promocional, financiera y operativa.

Esta posición convierte datos dispersos en una visión única del negocio, anticipa riesgos y oportunidades, y habilita la toma de decisiones coordinadas dentro del ciclo mensual de IBP.

KPIs del Puesto

Forecast Accuracy (MAPE / WAPE): precisión total y por cortes clave.

Forecast Bias: control y explicación del sesgo de planeación.

Cumplimiento IBP: entrega oportuna de análisis y planes.

Trazabilidad de supuestos: respaldo claro de cambios relevantes.

Accuracy en promociones/lanzamientos: menor volatilidad no explicada.

Calidad de datos: consistencia y confiabilidad de la información.

Alertas accionables: anticipación efectiva de riesgos y oportunidades.

Requerimientos

Responsabilidades Clave

Integrar información de ventas, pedidos, promociones, portafolio y señales de mercado para construir un forecast robusto.

Generar y enriquecer el forecast base con inteligencia comercial, estacionalidad, eventos, lanzamientos y dinámicas del mercado.

Alinear de forma transversal a Comercial, Marketing, Finanzas y Supply Chain, asegurando un solo número de demanda para el negocio.

Identificar desviaciones, sesgos y variaciones por marca, canal, cliente y SKU, proponiendo acciones correctivas y preventivas.

Preparar insumos analíticos y participar activamente en el ciclo de IBP (Demand Review, Supply Review y reconciliación).





Asegurar la calidad y consistencia de la información (catálogos, bases de datos, calendarios promocionales y supuestos).

Desarrollar dashboards, reportes ejecutivos y análisis que faciliten la toma de decisiones.

Dar seguimiento a presentaciones comerciales y contribuir a revisiones de negocio (QBR) con Brand Business Partners.

Ejecutar escenarios de planeación ante cambios en demanda, inventario, portafolio o condiciones comerciales.

Impulsar disciplina de proceso, cumplimiento de calendarios y trazabilidad de acuerdos.

KPIs del Puesto

Forecast Accuracy (MAPE / WAPE): precisión total y por cortes principal.

Forecast Bias: control y explicación del sesgo de planeación.

Cumplimiento IBP: entrega oportuna de análisis y planes.

Trazabilidad de supuestos: respaldo claro de cambios relevantes.

Accuracy en promociones/lanzamientos: menor volatilidad no explicada.

Calidad de datos: consistencia y confiabilidad de la información.

Alertas accionables: anticipación efectiva de riesgos y oportunidades.

Perfil Profesional

Licenciatura en Ingeniería, Actuaría, Economía, Administración o afín.

2 a 4 años en Demand Planning, Sales Analytics o Business Analysis.

Experiencia en consumo, distribución o portafolios multicanal (deseable vinos y licores).

Perfil analítico, estructurado, proactivo, con criterio comercial e influencia sin autoridad formal.

Liderazgo para coordinar a los diferentes stakeholders

Herramientas

Excel / Google Sheets avanzado (indispensable)

Power BI o herramientas similares

ERP y herramientas de planeación/forecast

Uso de herramientas de IA (deseable)

📌 Commercial Demand Planner (Álvaro Obregón)
🏢 Coop
📍 Álvaro Obregón