Detalles del puesto

- País: México
- Alcance del puesto: Continental
- Área de Negocio: Ventas
- Disciplina: Desarrollo Comercial
- Nivel de talento: NT 5 -Coord Especialista/Analista/Auxiliar/Técnico

Proposito del Puesto

Planear e Implementar tareas del area de Revenue Management Continental, de acuerdo a las necesidades de negocio, llevandolas a cabo en el plazo estipulado, estandarizandolas y con el presupuesto otorgado.

Toma de Decisiones (Propias del puesto)

Propuestas y alternativas con base en las áreas de oportunidad que se detecten durante el análisis.

Áreas de responsabilidad (Que se hace/Cómo se hace/ Para qué se hace) - Indicador

Gestionar y Coordinar la implementación y rolados de Revenue Management a nivel Mabe, realizando el seguimiento de los objetivos del proyecto; mediante la priorización, documentación, pruebas, estandarización y estabilización en cada uno de los países hasta completar los rolados en todas las operaciones de Mabe.

- Estabiliación de los paises con el rolado.

Seguimiento a la ejecución a la metodologia de descuentos en la estrategia del negocio, que genere un alto nivel de transparencia y consistencia en los analisis de rentabilidad del mercado atraves de la plataforma Price Fx (Revenue Management).
- Construcción y Liberación de Guideline.

Dar seguimiento a la ejecución de la estrategia comercial con cada uno de los responsables de las regiones y/o países, a través de análisis y dashboards con el apoyo de Revenue Management Local y Continental.
- Presentación de Resultados en juntas semanal y mensual con el equipo de RM Local y Continental.

Coordinar la correcta ejecución de cada uno de los rolados de Revenue Management, lidereando las tareas, alcances, cronograma y beneficios del proyecto con el proveedor Price Fx y con las areas internas de Planeación Comercial, Ventas, Finanzas, TI, Oficina de Seguridad, Change Management, Vicepresidencias,



Revenue Management Local y la Dirección de Desarrollo Comercial.
- Cierre y liberación de cada una de las UserStories al final de cada rolado y/o proyecto.

Identificar las areas de oportunidad y mejora en conjunto con la gerencia de planeación comercial y la dirección de desarrollo comercial, optimizando el rendimiento, motivando al equipo interno y facilitando la toma de decisiones.
- Generación de UserStorie.

Analizar el desempeño comercial y de rentabilidad de sus respectivos productos, consolidando informacion obtenida de distintas fuentes, para mantener, adecuar o corregir las acciones de las distintas Regiones, Pais, UDN, Gerencia, Cliente y Ejecutivo.
- VMP, GTM, Ebitda, Price FX y Hana.

Asegurar que las bases de datos, calculos e información que este dentro de la plataforma de Price Fx, este alineada a la información del ERP SAP.
- Tablas manuales y automaticas de Price Fx.

Generación y abstacción de información de información de price FX para construcción de indicadores de gestión y operativos
- Generación de indicadores de seguimiento

Formación, Experiencia, Habilidades Fundamental y Red de Interacción

Formación

- Educación: Licenciatura concluida
- Título – Carrera: Lic. Administración, economía, negocios, ing industrial o afín.
- Conocimientos Especializados: Microsoft Office, SAP, Admon de proyectos / alta capacidad de analisi, Price Fx
- Idiomas y % de dominio: Inglés / 90%

Experiencia
- Años de experiencia: 2 años
- Área: Ventas / Ingenieria Industrial/ Finanzas
- Giro de la empresa: Comercial
- Puesto: PMO Jr. / Analista inteligencia / analista mercado

Red de Interacción
- Superior inmediato (puesto): Gte Planeación Comercial
- Subordinados (puestos): TBD
- Proveedores internos de la empresa (puestos con mayor interacción): desarrollo comercial local, ventas, Finanzas, Oficina de Seguridad, IT
- Proveedores externos: Price FX, clientes, usuarios
- Clientes internos de la empresa (áreas principales): ventas, producto, logistica, IT, finanzas
- Clientes externos: clientes, usuarios

📌 Coord. de Analisis RM (México)
🏢 Mabe
📍 México