objetivo:

impulsar el crecimiento de las categorías y fortalecer la relación con clientes y canales: mayoristas, autoservicios.diseñar e implementar planes comerciales, optimizar portafolio en los diferentes canales: mayoristas, autoservicios.

así como dirigir al equipo comercial (fomentando los planes de desarrollo) para alcanzar objetivos de volumen, rentabilidad y participación de mercado.

responsabilidades:

- definir y ejecutar la estrategia comercial para el segmento consumo masivo, alineada con los objetivos corporativos y metas de crecimiento.

- desarrollar planes de ventas por canal y por cuenta fundamental, estableciendo metas, planes de activación y promociones que maximicen la rotación y la rentabilidad.

- dirigir la negociación con clientes nacionales y cadenas de distribución, incluyendo condiciones comerciales, espacios de góndola, promociones y acuerdos de colaboración.

- coordinar con la dirección de marketing y trade marketing la implementación de materiales pop, campañas en punto de venta y activaciones que refuercen posicionamiento y conversión.

- gestionar el portafolio de productos: lanzamientos, racionalización de skus y estrategias de pricing para optimizar el mix y la rentabilidad.

- monitorear indicadores clave (ventas, participación de mercado, margen, rotación, nivel de servicio) y elaborar reportes y forecast periódicos para la dirección.

- liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, estableciendo kpis, procesos de venta y capacitaciones continuas.





- coordinar con diferentes áreas de negocio el cumplimiento de acuerdos comerciales y control de márgenes/promociones.

- analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para proponer acciones tácticas y estratégicas.

requisitos

- licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios internacionales, ingeniería o afín. Posgrado o mba es valorable.

- mínimo 7 años de experiencia en roles comerciales dentro de consumo masivo, preferiblemente con 3+ años en posiciones de liderazgo o dirección.

- experiencia comprobable en gestión de cuentas clave, negociación con cadenas y distribuidores, y diseño de trade/promociones.

- conocimientos sólidos de análisis de ventas, pricing, forecasting y manejo de herramientas crm/bi (power bi, tableau, salesforce u otros).

- habilidades de liderazgo, comunicación y negociación para influir en clientes, equipos internos y stakeholders.

- habilidades de presentaciones efectivas y de negocio.

- orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.

- disponibilidad para viajar y visitar clientes y puntos de venta según requerimiento.

- inglés intermedio/avanzado deseable para interacción con socios internacionales.

competencias

- orientación a resultados y enfoque en cumplimiento de objetivos comerciales.

- capacidad analítica para interpretar datos de mercado y ventas.

- habilidades de liderazgo, coaching y desarrollo de equipos.

- proactividad, negociación y manejo de conflictos.

- organización y gestión del tiempo para manejar múltiples proyectos y prioridades.

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📌 Director comercial consumo masivo (Ciudad de México)
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📍 Ciudad de México