en hikvision todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.

i. Descripción del puesto

responsable del desarrollo de usuarios en los sectores de retail (supermercados, tiendas de conveniencia, retail de marca, etc.) y banca, así como de la venta de soluciones, impulsando el crecimiento del negocio del vertical de retail de la compañía y gestionando el proceso completo desde el desarrollo de usuarios hasta la implementación del proyecto (lead to cash).

ii. Lugar de trabajo

- preferente: Área metropolitana de monterrey (monterrey metropolitan area)
- opcional: ciudad de méxico (cdmx)
- modalidad de trabajo: presencial, con visitas frecuentes a usuarios

iii. Responsabilidades principales

1. Desarrollo de usuarios (cubre el norte, pacífico y zona metropolitana de jalisco)

- desarrollo de usuarios clave en el sector retail (cadenas de retail, supermercados, tiendas de conveniencia, grupos de grandes almacenes, etc.)
- establecer y mantener relaciones de largo plazo con los usuarios (sede central y red de tiendas regionales)

2. Venta de soluciones

- impulsar la implementación de soluciones integrales en el lado del usuario, incluyendo pero no limitado a:
- videovigilancia cctv
- sistemas de control de acceso y alarmas
- señalización digital (digital signage)




- plataformas (como vms/ivms)
- diseñar soluciones basadas en los escenarios de negocio del usuario para aumentar la penetración de marca y la tasa de adjudicación de proyectos

3. Comprensión y desarrollo del ecosistema de la industria

- profundo entendimiento del ecosistema de usuarios en retail (asociaciones del sector, socios del ecosistema, integradores de sistemas y eventos de la industria)
- participación en ferias y eventos del sector para identificar oportunidades de mercado y tendencias

4. Gestión de proyectos y colaboración interfuncional

- colaborar con el equipo de soluciones y bdm para la ejecución de proyectos
- gestionar el proceso completo desde el lead hasta el cash
- impulsar pruebas poc y el proceso de toma de decisiones del usuario

5. Cumplimiento de objetivos de ventas

- cumplir con los objetivos de ventas trimestrales y anuales (ingresos / pipeline / conversión)
- incrementar la cobertura de usuarios principal y la tasa de éxito en proyectos

requisitos del perfil

experiencia

3 a 5 años en roles comerciales b2b (bdm, kam, sales executive, sales manager).

experiencia en retail o sectores con operación multisucursal.

experiencia en la venta de una o más de las siguientes soluciones:

- videovigilancia (cctv / vms)
- control de acceso
- analíticos de video / soluciones tecnológicas
- rfid / eas
- plataformas o soluciones centralizadas

experiencia trabajando con cuentas medianas a grandes.

experiencia generando oportunidades y participando en procesos comerciales completos.

formación académica

- licenciatura o ingeniería concluida (electrónica, sistemas, telecomunicaciones, industrial, administración, negocios o afín).

📌 Business development manager - electronic security (retail & enterprise accounts) (Xico)
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