Objetivo del puesto desarrollar nuevos negocios y administrar cuentas estratégicas mediante la comercialización de soluciones de publicidad exterior y dooh, generando relaciones de largo plazo con anunciantes, agencias y socios comerciales para cumplir y superar los objetivos de ingresos de la empresa. Responsabilidades desarrollo de negocio • prospectar clientes nuevos de manera permanente. • abrir cuentas estratégicas. • identificar oportunidades de crecimiento. • generar reuniones de alto nivel. Administración del pipeline • mantener actualizado el crm. • dar seguimiento puntual a cada ocasión. • elaborar pronósticos de venta confiables. • gestionar su embudo comercial. Gestión de clientes • mantener relaciones de largo plazo.
• detectar oportunidades de renovación. • buscar incrementos de inversión. • coordinar correctamente la implementación de campañas con operaciones. Inteligencia comercial • conocer la competencia. • analizar tendencias del mercado. • detectar nuevas categorías de clientes. • compartir oportunidades con el equipo. Kpis • ventas mensuales. • nuevos clientes. • tasa de conversión. • valor promedio por venta. • pipeline mínimo equivalente a 4 veces la cuota. • actividad comercial semanal. • renovaciones. • crecimiento de cartera.