¿te apasiona liderar equipos comerciales de alto desempeño y generar un impacto real en el crecimiento de un negocio? Estamos buscando a un líder de equipo de ventas b2b para dirigir un equipo remoto de representantes de ventas, impulsar el cumplimiento de objetivos comerciales y desarrollar estrategias que fortalezcan el desempeño y la productividad.
ubicación: ciudad de méxico
modalidad: remoto
horario: 8:00 a. m. – 5:00 p. m.
sobre el puesto
- liderar el desempeño diario y la ejecución de un equipo remoto de representantes de ventas b2b enfocados en impulsar el crecimiento del negocio en méxico.
- supervisar la gestión del embudo de ventas, los pronósticos comerciales, la salud del pipeline y el monitoreo del desempeño para maximizar la productividad y el cumplimiento de objetivos.
- brindar coaching continuo y gestionar el desempeño del equipo, colaborando con el liderazgo para identificar áreas de mejora en la ejecución y garantizar la adopción consistente de los procesos de ventas y los estándares operativos.
responsabilidades
- liderar y desarrollar a un equipo de representantes de ventas b2b en diferentes territorios de méxico.
- realizar revisiones semanales del pipeline, sesiones de pronóstico de ventas y reuniones de seguimiento del desempeño.
- monitorear y mejorar los principales indicadores del embudo de ventas, incluyendo actividades de prospección, tasas de conversión, registros de nuevos clientes y finalización del proceso de incorporación (onboarding).
- impulsar la rendición de cuentas respecto al cumplimiento de metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
- identificar brechas de desempeño e implementar planes de coaching para mejorar la productividad individual y del equipo.
- apoyar el proceso de incorporación y la capacitación continua de nuevos representantes de ventas.
- garantizar el cumplimiento de los procesos de ventas establecidos, los estándares de reporte y las mejores prácticas operativas.
- colaborar con los equipos de operaciones, marketing y otras áreas multifuncionales para apoyar los objetivos del negocio.
- proporcionar reportes periódicos de desempeño e información estratégica a la dirección.
- fomentar una cultura de alto desempeño enfocada en la excelencia en la ejecución y la mejora continua.
requisitos
- licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, economía, ingeniería, comunicación o carrera afín.
- más de 3 años de experiencia en ventas b2b, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o operaciones comerciales.
- más de 1 año de experiencia liderando, supervisando, capacitando o gestionando equipos de ventas.
- historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales o de ventas.
- sólidas habilidades de coaching comercial y gestión del desempeño.
- experiencia en la administración de embudos de ventas, revisiones de pipeline y procesos de pronóstico comercial.
- excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders.
- fuertes capacidades analíticas y de resolución de problemas.
- capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico y de ritmo acelerado.
- dominio de google workspace (sheets, slides y docs).
- experiencia utilizando plataformas crm como salesforce o sistemas similares.
- experiencia trabajando con dashboards de ventas y seguimiento de indicadores fundamental de desempeño (kpis).
📌 Sales team lead (México)
🏢 Imcs Group
📍 México
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