multinacional en equipamiento odontológico, con presencia global y un portafolio integral en unidades dentales, imagenología y soluciones tecnológicas avanzadas.
en alliage buscamos líderes comerciales que impulsen crecimiento rentable y relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
especialista senior de ventas - equipamiento odontológico.
zona norte de méxico | presencial (base en monterrey preferente)
objetivo del puesto: desarrollar y consolidar el negocio de equipamiento odontológico e imagenología en la zona norte del país , gestionando cuentas clave y proyectos de alto valor.
el rol está orientado a una venta consultiva senior , con enfoque en rentabilidad, cierre de operaciones complejas y posicionamiento de marca.
perfil técnico y experiencias:
• experiencia mínima de 5 años en ventas de equipo odontológico, médico, rx, tomografía o imagenología.
• historial comprobable en cierres de alto valor y manejo de cuentas estratégicas .
• alto entendimiento de soluciones técnicas y capacidad de traducirlas en valor de negocio para el cliente.
responsabilidades estratégicas:
• gestionar y desarrollar cuentas clave (kols, clínicas corporativas, universidades y centros radiológicos) en la región norte.
• detectar oportunidades de negocio de alto ticket y liderar procesos de venta complejos (diagnóstico, propuesta técnica, negociación y cierre).
• ejecutar demostraciones avanzadas y presentaciones ejecutivas del portafolio.
• construir y mantener un pipeline robusto y saludable , alineado a objetivos de margen y rentabilidad.
• alcanzar y superar metas mensuales de venta (+$2mdp) con foco en calidad de ingresos.
• coordinar financiamientos, proyectos especiales y seguimiento posventa junto con áreas internas.
• representar a la marca en congresos, ferias y eventos estratégicos del sector dental .
• actuar como referente comercial en la región, aportando feedback de mercado y tendencias competitivas .
competencias clave:
• pensamiento estratégico y orientación a margen
• negociación avanzada
• autonomía y autogestión del territorio
• comunicación ejecutiva
• construcción de relaciones de largo plazo
• influencia y credibilidad frente a perfiles clínicos y directivos
deseable:
• inglés intermedio–avanzado
• formación en áreas comerciales, ingeniería, biomédica o afín
• experiencia trabajando con distribuidores, financiamientos o proyectos institucionales
disponibilidad de viajar dentro de la región
norte del país: monterrey | chihuahua | tijuana
ofrecemos:
• sueldo base competitivo + esquema de comisiones atractivo por resultados y margen
• capacitación técnica continua y certificaciones
• crecimiento profesional dentro de una multinacional líder