desarrollar nuevos negocios y administrar cuentas estratégicas mediante la comercialización de soluciones de publicidad exterior y dooh, generando relaciones de largo plazo con anunciantes, agencias y socios comerciales para cumplir y superar los objetivos de ingresos de la empresa.
responsabilidades
desarrollo de negocio
• prospectar clientes nuevos de manera permanente.
• abrir cuentas estratégicas.
• identificar oportunidades de crecimiento.
• generar reuniones de alto nivel.
administración del pipeline
• mantener actualizado el crm.
• dar seguimiento puntual a cada ocasión.
• elaborar pronósticos de venta confiables.
• gestionar su embudo comercial.
gestión de clientes
• mantener relaciones de largo plazo.
• detectar oportunidades de renovación.
• buscar incrementos de inversión.
• coordinar correctamente la implementación de campañas con operaciones.
inteligencia comercial
• conocer la competencia.
• analizar tendencias del mercado.
• detectar nuevas categorías de clientes.
• compartir oportunidades con el equipo.
kpis
• ventas mensuales.
• nuevos clientes.
• tasa de conversión.
• valor promedio por venta.
• pipeline mínimo equivalente a 4 veces la cuota.