perfil del puesto:

- el gerente de desarrollo de negocios es responsable de impulsar el crecimiento de la empresa en la zona centro y sur del país, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de negocio, gestionando relaciones estratégicas con clientes con clientes de 1er y 2do nivel, asegurando la correcta entrega de soluciones modulares, móviles y prefabricadas.

responsabilidades:

- generar oportunidades de negocio: identificar y calificar nuevos clientes y sectores estratégicos.
- cerrar ventas y negociar contratos: presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
- mantener relaciones estratégicas: asegurar la satisfacción y fidelización de clientes principal.
- coordinar internamente: colaborar con las áreas de ingeniería, producción e instalaciones para la correcta ejecución de proyectos.
- analizar el mercado: monitorear tendencias y competencia para proponer estrategias de crecimiento.

objetivos principales:

- prospección de clientes, objetivos de nuevos clientes mensuales.
- conversión de prospectos a oportunidades: lograr que al menos 30% de los prospectos se conviertan en oportunidades de negocio.
- pedidos / ventas: alcanzar un valor mínimo de pedidos (meta mensual).
- gestión del crm: registrar todos los contactos y detalles en upnify crm de manera completa y oportuna.




- satisfacción de clientes: mantener una satisfacción del cliente ≥ 80%.
- responsable de los pagos del proyecto y de garantizar que los pagos del contrato se realicen a tiempo.

requisitos:

- licenciatura o ingeniería concluida; preferentemente con maestría
- inglés avanzado (mínimo 90%), orientado a negociación y comunicación con clientes internacionales.

conocimientos:

- software de manejo de relacion con clientes (crm).
- paquete office (excel intermedio, outlook y otras herramientas de productividad).
- linkedin para prospección, networking y posicionamiento de la marca.
- administración de personal y coordinación de equipos.
- procedimientos y controles internos aplicables a la gestión comercial.
- conceptos básicos de construcción y sistemas modulares, incluyendo procesos constructivos, materiales, normativa y requisitos de proyectos.
- mínimo 5 años en ventas b2b, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas, preferentemente dirigidas a los sectores de la construcción, la minería y los recursos, y el petróleo y el gas.
- experiencia comprobable en la gestión de una cartera diversa de clientes importantes y en la creación de relaciones de confianza con organizaciones mexicanas e internacionales.

📌 Gerente de desarrollo de negocio (México)
🏢 ATCO ESPACIOMOVIL
📍 México