Multinacional en equipamiento odontológico, con presencia global y un portafolio integral en unidades dentales, imagenología y soluciones tecnológicas avanzadas.
En Alliage buscamos líderes comerciales que impulsen crecimiento rentable y relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
Especialista Senior de Ventas - Equipamiento Odontológico.
Zona Norte de México | Presencial (base en Monterrey preferente)
OBJETIVO DEL PUESTO: Desarrollar y consolidar el negocio de equipamiento odontológico e imagenología en la zona Norte del país , gestionando cuentas clave y proyectos de alto valor.
El rol está orientado a una venta consultiva senior , con enfoque en rentabilidad, cierre de operaciones complejas y posicionamiento de marca.
Perfil técnico y experiencias:
• Experiencia mínima de 5 años en ventas de equipo odontológico, médico, RX, tomografía o imagenología.
• Historial comprobable en cierres de alto valor y manejo de cuentas estratégicas .
• Alto entendimiento de soluciones técnicas y capacidad de traducirlas en valor de negocio para el cliente.
Responsabilidades estratégicas:
• Gestionar y desarrollar cuentas clave (KOLs, clínicas corporativas, universidades y centros radiológicos) en la región Norte.
• Detectar oportunidades de negocio de alto ticket y liderar procesos de venta complejos (diagnóstico, propuesta técnica, negociación y cierre).
• Ejecutar demostraciones avanzadas y presentaciones ejecutivas del portafolio.
• Construir y mantener un pipeline robusto y saludable , alineado a objetivos de margen y rentabilidad.
• Alcanzar y superar metas mensuales de venta (+$2MDP) con foco en calidad de ingresos.
• Coordinar financiamientos, proyectos especiales y seguimiento posventa junto con áreas internas.
• Representar a la marca en congresos, ferias y eventos estratégicos del sector dental .
• Actuar como referente comercial en la región, aportando feedback de mercado y tendencias competitivas .
Competencias clave:
• Pensamiento estratégico y orientación a margen
• Negociación avanzada
• Autonomía y autogestión del territorio
• Comunicación ejecutiva
• Construcción de relaciones de largo plazo
• Influencia y credibilidad frente a perfiles clínicos y directivos
Deseable:
• Inglés intermedio–avanzado
• Formación en áreas comerciales, ingeniería, biomédica o afín
• Experiencia trabajando con distribuidores, financiamientos o proyectos institucionales
Disponibilidad de viajar dentro de la región
NORTE DEL PAÍS: MONTERREY | CHIHUAHUA | TIJUANA
Ofrecemos:
• Sueldo base competitivo + esquema de comisiones atractivo por resultados y margen
• Capacitación técnica continua y certificaciones
• Crecimiento profesional dentro de una multinacional líder