El Cerrador Comercial Senior tiene la responsabilidad absoluta de convertir las citas de prospección calificadas en contratos firmados de gran volumen de hidrocarburos. Su enfoque es 100% de conversión y negociación financiera de alto nivel con corporativos, empresas de logística y transportistas en la región Norte, asegurando el cierre de contratos bajo fórmulas indexadas y el cumplimiento de las metas de volumen de la célula.
2. PERFIL REQUERIDO (TALENTO SENIOR B2B)
Educación: Licenciatura terminada en Comercialización, Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería Comercial o afines.
Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en ventas consultivas de tipo B2B de alto valor. Deseable experiencia previa en el sector de combustibles, lubricantes, logística pesada, o servicios financieros corporativos.
Habilidades Clave: Clausura de contratos AAA, dominio de esquemas de precios indexados (CRE/Opis), facilidad de palabra ante perfiles C-Level (CFOs, Directores de Operaciones), y resiliencia comercial.
3. ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Negociación de Alto Nivel:
Recibir las citas agendas por el equipo de SDRs y liderar las presentaciones comerciales de Alesgar de forma presencial o remota.
Propuestas Indexadas: Desarrollar e interpretar corridas financieras y ofertas comerciales basadas en los precios de de las fórmulas de la CRE y Opis, adaptándolas al volumen de fulles del cliente.
Cierre Técnico-Legal: Gestionar la entrega del layout de alta, revisar las cláusulas contractuales junto al área jurídica y asegurar la firma del contrato de suministro.
Transmisión de Cuenta (Onboarding): Asegurar que el cliente consuma durante los primeros 3 meses de vida (Fase de Caza) y realizar la entrega formal de la cuenta al Customer Success en el Mes 4.
4. INDICADORES FUNDAMENTAL DE DESEMPEÑO (KPIs)
Tasa de Conversión (Cita a Contrato): Mínimo 15% de efectividad.
Volumen Colocado Mensual: Meta individual medida en millones de litros (MDL) o su equivalente en fulles mensuales despachados.
Tiempo de Cierre: Reducción de los días promedio del ciclo de venta desde la primera reunión hasta la firma del documento legal.
Sueldo: $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
📌 Cerrador comercial (San Pedro Garza García)
🏢 BSQ
📍 San Pedro Garza García
Postulate a este anuncio
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudará el reclutador en la elección del candidato.